《华杉讲透资治通鉴》故事整理——卷三（下）|天天即时看

今天我们继续讲张仪的故事。

故事一

(资料图)

秦王想要【yào】攻打齐国【guó】，担心【xīn】齐国和楚国关系亲睦，于【yú】是派张【zhāng】仪出【chū】使楚国，游说

楚王说：

"大王如果能听我的，和【hé】齐国绝交【jiāo】，断绝往来【lái】，我【wǒ】愿意将秦国商於之【zhī】地六百

里献【xiàn】给大王您【nín】，并且【qiě】送上【shàng】秦国公主做您的洒扫之妾。这样【yàng】，咱们【men】秦楚联姻，

相互嫁女娶妇，长为兄弟之国。”

陈轸说：“秦国之【zhī】所以【yǐ】看重楚国【guó】，是因为有齐国【guó】支持。如果我们闭关绝【jué】约，

和齐国绝交，那楚国就孤立了。

对一个孤立【lì】无援的【de】楚国，秦国凭什么要看重它【tā】，还送它【tā】六百【bǎi】里土地呢？张仪

回到【dào】国内，必定【dìng】不会兑现他给【gěi】您【nín】的承诺。这样大王【wáng】北边和齐国绝了交，西【xī】边

又招来秦国的祸患，两国都会发兵攻打我们。

依我看，不如表面【miàn】虚【xū】张【zhāng】声势，假装和齐国绝交，暗中【zhōng】仍然保持【chí】友【yǒu】好。派人跟

张仪回秦国接受土地。他如果真给咱们，再和齐国翻脸也不迟。”

楚王拒绝。

评：楚【chǔ】王【wáng】也不想想，战国时【shí】期哪个君主【zhǔ】不想吞下其【qí】他国家的土地，白送你也信！最关

键的是【shì】有人劝，还不听，觉得断交【jiāo】也没什么【me】，万一能拿【ná】到土地呢？那真是【shì】贪【tān】心加短视

酿成的悲剧了。

现在社会也有很多人【rén】，不好好【hǎo】想想为什么天上【shàng】掉馅饼会【huì】砸中你，存着侥幸【xìng】心【xīn】理做事，

那最终的结果除了被骗没有其它了。

齐国和楚国的君主都这么糊涂，可真是说明，秦国统一是天命所归。

张仪一回到秦【qín】国，就假装从车上摔下来受伤了，三【sān】个月都不上朝。楚王【wáng】看那【nà】

边没动静，心想：

“张【zhāng】仪是不是对我有意见，觉得我跟【gēn】齐国断交还不彻【chè】底呢？”这【zhè】时【shí】候他和齐

国【guó】已经没有【yǒu】外【wài】交通道了，于是派【pài】一位勇士叫【jiào】宋遗的，借了宋国的符节去见齐【qí】

王，当面辱骂齐王。

齐王大怒，改变外交政策，和秦国交好。

这时候，张仪伤好了，开【kāi】始上班了，接见楚国使者说【shuō】：“咦？你怎么还不【bú】去

接收土地呢【ne】？从某地到某地【dì】，一共六【liù】里。”使者【zhě】知道被骗了，回报楚王【wáng】。楚

王大怒，要发兵攻打秦国。

陈轸【zhěn】说【shuō】：“我【wǒ】现在还能再说【shuō】句话【huà】吗？现【xiàn】在攻打【dǎ】秦【qín】国，还不【bú】如和秦【qín】国交好，送它一座名【míng】城，和秦国联【lián】盟攻打齐国，这样在秦国【guó】失去的地，从齐国再找回来。

现在大【dà】王您已经和齐国绝交了，如果再和秦国【guó】开战，那是【shì】逼着齐【qí】、秦两国联【lián】

合对付我【wǒ】们，全【quán】天下的军【jun1】队都开到楚【chǔ】国来了，国家必【bì】定【dìng】大伤元气啊！”

楚王气得发疯，哪里听得进去，派屈匄率【lǜ】师【shī】伐秦。楚军大【dà】败。韩【hán】、魏闻到血【xuè】

腥味【wèi】，也来趁火打劫，向【xiàng】南袭【xí】击【jī】楚国，打到邓【dèng】城。楚王只能撤回前线军队，

又割了两座城给秦国求和。

评：还【hái】是夜郎【láng】自大，自不量力，不【bú】考虑当时的形势，一味的以为【wéi】自【zì】己国力强盛，谁都

不敢惹，结果也付出了惨痛的代价。

也可类比有些人一【yī】朝得势，觉得自【zì】己无【wú】所【suǒ】不能，欺上瞒下【xià】，不【bú】得人心，最终结果没有好【hǎo】处。所以上位者更应行事慎重，修德有礼，方【fāng】能长久【jiǔ】。

故事二

秦【qín】惠王派使者告诉【sù】楚怀王，想用秦国武关以外的地，来【lái】跟楚【chǔ】国【guó】交换黔中。

张仪说：“无妨，秦强楚弱，有大王您【nín】在，楚王不敢把我【wǒ】怎么【me】样【yàng】。再说，我

跟他的【de】宠臣靳【jìn】尚关系很好，靳尚又【yòu】侍【shì】奉他的【de】宠妃郑袖，郑袖的话，楚王没有【yǒu】

不听的，我自有办法保全自己！”

张仪于是到了楚国，楚王把他投入大牢，准备处斩。

靳尚对郑袖说：“秦王非常喜爱张【zhāng】仪，要用上【shàng】庸六个县的土地和秦【qín】国【guó】美女【nǚ】来

交【jiāo】换赎回他【tā】。大王重视土地，尊崇秦国【guó】，那秦国公主一定会【huì】得宠，您就【jiù】要被

大王疏远了。”

郑【zhèng】袖【xiù】于【yú】是【shì】日夜在楚王面前【qián】哭泣：“臣子都是各为其主，张仪有什么错，无非

是【shì】替秦王办事【shì】罢了。大王您要【yào】是杀了张仪，秦王【wáng】一定大怒，再【zài】开战端。我请

求您让我们母子迁到江南去，不要遭受秦兵凌辱啊！”

楚【chǔ】王一听，也有【yǒu】道理【lǐ】，把张仪释放，又重新尊为上宾。张仪乘势【shì】游说【shuō】楚王，

让楚和秦结盟，因为秦国他现在打不过，和弱国结盟也没用。

张仪又到韩国【guó】去，分析形【xíng】势，游【yóu】说韩王，“为大【dà】王【wáng】您考【kǎo】虑，不如事奉秦国，

攻打楚国，讨取【qǔ】秦【qín】国的【de】欢心【xīn】，把【bǎ】祸水引向楚国，没有比这更好的战略【luè】了。”

张仪回到秦国汇报，秦王再封给他六座城邑，号位武信君。

张仪再【zài】出使东方，游说【shuō】齐王：“那些献【xiàn】合纵之计给您的人怎么【me】说呢？他们一

定说，齐国有韩【hán】、赵、魏为屏障【zhàng】，地广民众，就算有一百个秦【qín】国【guó】，也奈何不【bú】

了齐国。

大王觉得他【tā】说得不错，却【què】没有看到形【xíng】势已【yǐ】经【jīng】发生了变化。如今秦楚交好，相

互嫁女娶【qǔ】妇【fù】，长为兄弟之【zhī】国。韩国【guó】献出宜阳给秦国【guó】，魏国献出河西之地，赵

王也入朝秦国，割让河间之地。

天下诸侯【hóu】，都是秦国的朋友圈了。如果【guǒ】大王您还不赶【gǎn】紧表态【tài】，秦国驱使韩、

魏【wèi】攻【gōng】打齐国南方，再【zài】动员【yuán】赵国军队，横渡清河，兵锋直指博关【guān】，恐怕临淄、

即墨就非您所【suǒ】有了。一旦撕破【pò】脸，战争【zhēng】爆【bào】发，您想要【yào】和秦【qín】国交好也来不及

了。”

评：这真是逐一击破，可惜当时没人反对他的想法吗？

这属于威逼利诱呀。

之后又分别游说了赵、燕。

当然最后张仪【yí】的【de】连横政策【cè】也失败了，因为秦惠王去【qù】世，太子秦武王继【jì】位，武

王不喜欢张仪【yí】。其他诸侯各国【guó】听说张仪【yí】跟武王【wáng】关系不好，都背叛了连横，再

度恢复合纵政策。

故事三

张仪连横政策失败【bài】，这【zhè】边秦国新君对他又不好，朝【cháo】中政【zhèng】敌又多，他开始给自

己找脱身之计。

对【duì】秦王说：“如今东方各国【guó】局【jú】势有【yǒu】变【biàn】，我看正是大王您可以多得割地的好时

机！我听【tīng】说齐【qí】王最憎恨我，我到哪国，他一定就会攻打哪【nǎ】国。我愿意到【dào】魏国【guó】

首都大梁去，齐国一定会【huì】伐梁。齐、梁两国打【dǎ】得【dé】难解【jiě】难分【fèn】之际，大王【wáng】您正可

以乘机伐【fá】韩，入三川，挟天子，收取天下地图户【hù】籍【jí】，这【zhè】才是帝王之业【yè】啊！”

张仪到大梁，齐王果然伐梁。梁王害怕了。

张仪说：“大王不必【bì】担【dān】心！我有办法让齐国撤军。”于是【shì】派【pài】手下人去楚国【guó】，

找楚国借使者【zhě】，出使【shǐ】齐【qí】国，因为他不敢【gǎn】自己派使者入【rù】齐，一是怕被【bèi】人斩了，

二是他的话齐王也不信，所以借楚国人去说话。

那【nà】楚使忽悠齐王说：“大王【wáng】您可【kě】是【shì】中了张【zhāng】仪的圈套，帮了张【zhāng】仪大忙！秦王更

加看重他了！”齐王问：“为何？”

楚使【shǐ】说：“张仪离开秦国，本【běn】身【shēn】就是他和秦王【wáng】商量好的计谋，就是想【xiǎng】让您和【hé】

梁国【guó】交【jiāo】战，然【rán】后秦国可以乘机占领三川。而今【jīn】您果然攻打【dǎ】梁国，这是让【ràng】您国

力疲【pí】惫，又背上攻【gōng】击盟邦的恶名【míng】，而张仪在秦王【wáng】心目中【zhōng】分量更重了！”

评：张仪弱【ruò】他国以强秦【qín】，全【quán】天下的诸侯都将【jiāng】他视作仇敌，楚【chǔ】王要用上【shàng】庸这个大【dà】都城买

张仪【yí】的命；齐王更【gèng】是宣【xuān】言：“哪个国家敢收留张【zhāng】仪，齐【qí】国的军队一定会前去讨伐！”

齐湣王【wáng】一向是被天下人称为【wéi】“在世桀纣”的，想必也【yě】是个“暴脾气【qì】”，所他以【yǐ】为了一

个小小的张仪，不惜大动干戈攻打魏国的事也不足为奇了。

孟子与张仪

除了战【zhàn】略思想上的区别，孟【mèng】子与苏秦、张仪还【hái】有价值观上【shàng】的区【qū】别，就是【shì】孟子

说的，君子处世，是为了救天【tiān】下苍生，不是“修得屠龙【lóng】术，货【huò】与【yǔ】帝王家”，

去换取自己的富贵。

苏秦、张仪就不同了，他是来【lái】求富【fù】贵【guì】的【de】，一切看“客户需求”，你喜欢什

么，我都有，随时可以随需而变。

随需而变的典型，就是商鞅了。

《史记【jì】》记载，商鞅第【dì】一次见秦孝【xiào】公，讲帝道【dào】，孝公实在是听不进去，打【dǎ】瞌【kē】

睡。第二次再见【jiàn】，讲王道，还是没精【jīng】神，对推荐人【rén】景监也非常不满意【yì】了：搞

什么腐儒来浪费我时间！

商鞅要求【qiú】谈第三次，这次讲霸【bà】道，秦孝【xiào】公听【tīng】得有点味道了，但是还【hái】不【bú】到位。

第四次【cì】，再讲【jiǎng】强【qiáng】国【guó】之术【shù】，这回听【tīng】兴奋了，两人促膝谈了几天都不厌倦。

商【shāng】鞅说，开始讲帝王之【zhī】道，商汤文王的【de】故事，大【dà】王一听成就那大业要几代人

时【shí】间，说太慢了，他【tā】不【bú】能等，要称王【wáng】称帝，就在自己身上实现，哪能等一【yī】百

年后成就呢！所以后来讲到强国之术，大王才感兴趣了。

这就是商鞅，他没有价值观，是一个开战略商店的，什么货都有！

评：秦孝公嫌王【wáng】道【dào】太慢，他的【de】强国之道快不快呢【ne】？我们【men】比【bǐ】较一下，从周太王到周武

王，一共【gòng】四代人得天下，保【bǎo】有天下八【bā】百年。从秦孝公到秦始皇呢，一共【gòng】七代，一【yī】百【bǎi】多【duō】

年得天下，保有天下十四年，就断子绝孙了。

王道一点也不【bú】慢，没有什【shí】么比滴水穿石更【gèng】快、更【gèng】持久，但是【shì】人们不懂！

子曰：“谁能出不由【yóu】户，何【hé】莫由斯道也？”难【nán】道【dào】大【dà】家都不是从大门【mén】出来的吗？门前就

是大道，为什么大道上没人走呢？

（四代人和七【qī】代人对比何【hé】其讽刺，再加秦【qín】二世【shì】而亡，不应该是从一【yī】开始就【jiù】埋【mái】下隐【yǐn】患了吗？）