德商的破局与转型-天天速看

9-21，四川德【dé】商智慧绿【lǜ】色运【yùn】营企业管【guǎn】理有限公司【sī】成功【gōng】中【zhōng】标武侯发展21亩、41亩全过程委【wěi】托。（暂定【dìng】案名武发·锦悦府、武发·锦溪城【chéng】）成功转型代【dài】建代营代销服【fú】务商后，德商再度“连下两城”。

专业支撑 创新发展

【资料图】

德商始终【zhōng】坚持长期主义，始终【zhōng】积【jī】极拥【yōng】抱市场，顺应行业【yè】发展趋势，始终保持【chí】对产【chǎn】品、服务的敬畏之心，凭借近年累积的“三好三品”（好产品、好服务、好【hǎo】组【zǔ】织；有【yǒu】品质、有品味、有品牌）口碑，在【zài】新的行业趋势【shì】下【xià】，孵化出“四好管家【jiā】服务【wù】”代工【gōng】代建体【tǐ】系：卖得好、交付好、盈利好、服务好。

以【yǐ】东家【jiā】思维、管家身份、长工心态、行【háng】家能力【lì】，依托八大服务体系【xì】，为委托方创【chuàng】造价值【zhí】。至此，德商完成了从“传统【tǒng】开发”的【de】开发商身【shēn】份，到开【kāi】发商+“代工代建代销”服务商的【de】双重身份定位转型。

今年【nián】9-21，德商集团与【yǔ】蓝城集团签署战略合作协议，建立长期性、多角度的战略合作关系。蓝城集团是国内知名的【de】代【dài】建企业【yè】，德商是深耕成都本土的知【zhī】名开发商，两家企业【yè】都以【yǐ】过【guò】硬【yìng】的产品【pǐn】著【zhe】称，产品【pǐn】认【rèn】知高度契合。面对新的【de】行业格【gé】局【jú】、客户【hù】和市【shì】场，双方突破行业壁垒，凭借过硬的产【chǎn】品力和服务力，或【huò】将为代建领域打开【kāi】全新【xīn】局面【miàn】。

（签约仪式现场，企业提供，央广网发）

截至目【mù】前，德【dé】商已成功中标20多个代建【jiàn】代营代销项【xiàng】目。以【yǐ】2023年为例【lì】，先后【hòu】中标武侯【hóu】资本的武【wǔ】侯29亩、成都产投的温江【jiāng】67亩全过程【chéng】委托，武侯【hóu】发展的武侯21亩及41亩项目全过程委托，兴城人居等多【duō】个项目代销。

从代建的【de】角度来说，品牌影响【xiǎng】力【lì】是【shì】尤其重要的关【guān】键因【yīn】素之一。德商多年来坚持【chí】深耕区域，专注中高【gāo】端【duān】住宅打造【zào】，已形成天玺、天骄、天【tiān】悦三大产品系，是【shì】新派【pài】豪宅的代表，广受市场认可【kě】。

在定位、设计、工程、成本、营【yíng】销【xiāo】、物业等【děng】项目【mù】开发运【yùn】营【yíng】全【quán】过程的操【cāo】盘经【jīng】验上，德【dé】商同样经验十【shí】足，市场正向反馈足【zú】以为证。同时用【yòng】实际行动【dòng】证明：“为地【dì】产服务，做专业输出，德商也行”。

除【chú】此之外【wài】，德商【shāng】产【chǎn】投服务也值得【dé】关注。德【dé】商产投于【yú】9-21正【zhèng】式在港交所主板挂牌上市（股票代码：2270.HK）。以用户为中心，专注于住宅、商【shāng】业、酒店、产业【yè】园、办公五大城市【shì】资产【chǎn】，以轻投+运营【yíng】+平台的模式【shì】，实现【xiàn】从投资建设到交付入驻到运营【yíng】服务【wù】再到【dào】资产交易的资产全周期闭环服务【wù】。

（德商产投服务集团业务模式，企业提供，央广网发）

基【jī】于城市五大资产【chǎn】，德商产投服务主要解决共性“需求+个【gè】性需求”两大问题。共性需【xū】求方【fāng】面，提供全业态的全程品质物业服【fú】务【wù】，以及空间美感的精装和家【jiā】居定制的解【jiě】决【jué】方案。个性需求方面，主要提供【gòng】商业资产、产【chǎn】业园资产全生命【mìng】周期的系统服务方案，以【yǐ】及楼宇资产租赁、运【yùn】营服务【wù】，和酒店资产【chǎn】的运营服【fú】务【wù】。

截【jié】至目【mù】前，德商产投服务已服务业【yè】主5万【wàn】余【yú】人。随【suí】着业【yè】务的持续拓展与交付项目的持续增多【duō】，德商产投服【fú】务【wù】也【yě】正在【zài】持续壮【zhuàng】大，将一同成为德商面向市场的核心竞【jìng】争力【lì】之一。凝心聚力代【dài】建业务，也要交出让业主【zhǔ】满意的答卷。

交付大年 持续做好交付力与服务力

保【bǎo】交付【fù】，保合作项目不出【chū】问题，是德【dé】商近2年【nián】的【de】重心之一。自2021年下半年以来，保交付开始成【chéng】为贯穿行【háng】业发展【zhǎn】的关键词。

保【bǎo】项目平稳经营，保高质量交付，是【shì】德商这两年经【jīng】营发展过程中的高【gāo】频【pín】词。不仅要确保独立操盘【pán】的项目【mù】保质保【bǎo】量交付，更要处【chù】理与已【yǐ】出【chū】险或暴雷【léi】的合作伙伴联合开【kāi】发的项【xiàng】目【mù】保交付。而联合开发项目【mù】较独立操盘项【xiàng】目而言，保交【jiāo】付难度明显提升【shēng】，整【zhěng】个交付过程之【zhī】艰辛可想而知。

2022年【nián】，德商交付了包括【kuò】国【guó】宾锦麟天玺、熙华天玺、锦江【jiāng】天【tiān】玺、天骄【jiāo】城学府、碧云天骄等【děng】项目，合计超4000套房源。也有外地一些项目交【jiāo】付，如乌镇【zhèn】的【de】熙悦【yuè】花苑等。交付过程对德商来说【shuō】虽然坎坷、艰辛，但【dàn】整体交付口碑较好。

（德商锦江天玺实景图，企业提供，央广网发）

2023年仍然是德商的“交付大年”。

据【jù】初步统计，川渝【yú】地区预计将有【yǒu】天骄【jiāo】之宸【chén】、云【yún】门天【tiān】玺、春和天骄【jiāo】等【děng】6个项目合计超4000套房源【yuán】交付【fù】，华东地区【qū】预计有无锡江南玺等【děng】3个项目合计【jì】超1400套【tào】房源交付，加上华南【nán】、云贵等【děng】地区，累计超6700套交付【fù】任务。因此，做好交付也是德商今年的重点任务。

春暖花开 未来可期

随【suí】着代建入局者【zhě】越来【lái】越多，未来代建【jiàn】赛道【dào】的竞争格局也将不断变化，代【dài】建【jiàn】企业的核心竞争力也将愈发【fā】凸显。对德商而【ér】言，代建【jiàn】领域作【zuò】为企业转型的新【xīn】赛道，既是【shì】机会也是挑战。无论【lùn】开【kāi】发还【hái】是代建，归根结底都是为【wéi】客户服务，核心【xīn】目标都是把项目做【zuò】好。

而实际上，德商真正的竞【jìng】争力，在【zài】于“不【bú】屈的【de】精神内核”。不【bú】屈体现【xiàn】在【zài】两重【chóng】境【jìng】界，一是对手，二是【shì】自己。面对【duì】优秀的对手，表达敬意【yì】与认可，然后学【xué】习并超越。

在德商人【rén】的眼中，一个强大【dà】的企业组织，必须具备认可【kě】对手【shǒu】、学习对手、超越对【duì】手的信念与基因，德商也正【zhèng】是因【yīn】此而凭借【jiè】迎晖【huī】天【tiān】玺一战成名，成为成都楼【lóu】市产品力黑【hēi】马。

此后，德商也始终保持着学习与【yǔ】超越的态度【dù】，其产品不断【duàn】迭代，女王玄关【guān】与【yǔ】端厅设计掀【xiān】起了【le】当【dāng】时市场的风向浪【làng】潮。

面对行业的变【biàn】革、企业的危【wēi】机，有【yǒu】破釜沉舟的勇气。从开发到【dào】代建，也是从甲方【fāng】到乙方的角色【sè】转换【huàn】，从前指点江山【shān】，如今谦【qiān】卑服务【wù】，心态的转变至关重要，能自如切换角色【sè】定【dìng】位，才可【kě】能把服务做得更透彻【chè】。

在中国的消费行【háng】业中，尤【yóu】其在房【fáng】地【dì】产行业，随着时代的【de】发展，消费【fèi】者从价格消费上升到价值消费，对消费产品和【hé】服务有【yǒu】更高阶【jiē】的提升【shēng】。

正如德商【shāng】地产集团的高【gāo】管们在【zài】二【èr】季度【dù】峨眉山会【huì】议中形【xíng】成【chéng】的统一共识和认知【zhī】：德商要造【zào】更好的【de】房子【zǐ】，从【cóng】之前【qián】追求更好的园林【lín】景观、户型设计、公区配套【tào】、物业服务的产品主义，演变为【wéi】以用【yòng】户为【wéi】中心，从【cóng】客户的心智【zhì】出发，围绕用户的需求，甚【shèn】至于创造需求【qiú】去满足【zú】用户，从空间运营转变【biàn】为商业运营、内容运营、文化【huà】精【jīng】神运营。运营会变成未来德商的【de】核【hé】心竞【jìng】争【zhēng】力。如今，人随着年龄的增长【zhǎng】，对自然对存【cún】在的触觉已【yǐ】经【jīng】钝化，要用【yòng】“运营思想”敏【mǐn】锐【ruì】地捕【bǔ】捉到这个点。运营一定是敞开的，鲜活的，有灵【líng】魂的，甚至让不同年龄【líng】段的人在社区场景里（空间、内容、服务【wù】、文化、IP融为一体）体验到鲜活的生命质感，并且内【nèi】涵哲思哲理【lǐ】。这种【zhǒng】产品才能穿越市场周期，成为不俗【sú】，成【chéng】为与【yǔ】众不同的一股清流。行【háng】业需要这【zhè】样【yàng】的服务，当下市【shì】场却鲜有优【yōu】质【zhì】的服务商。

时代【dài】转折来【lái】临，德商也在为服务运【yùn】营客户发生深刻改【gǎi】变，希望找【zhǎo】到突【tū】围之路。

未经【jīng】冬寒，不知春暖。真正的战【zhàn】斗力不是亮出獠牙【yá】，而是发自内心，从自我生长出【chū】来的。有破茧成蝶自【zì】我改变的勇气的德【dé】商，或许会在代建代营代销【xiāo】领域创造【zào】下一个“奇【qí】迹”。