齐心集团：数字化转型创造价值，B2B业务面临空前发展机遇

得益于新客【kè】户开发能【néng】力的【de】增强【qiáng】和大客户内占比的提升，齐心集团【tuán】2022年盈【yíng】利能力上升趋势明显。公司2022年全年实现营【yíng】业收【shōu】入86.29亿元，同比稳步【bù】增长;实【shí】现【xiàn】归属于上市公司股东的净【jìng】利润为1.27亿元，同比增长122.53%;获得经【jīng】营活动产生的现【xiàn】金流量【liàng】净【jìng】额3.25亿【yì】元，同【tóng】比增长53.32%。各【gè】项主要财务指标【biāo】全面【miàn】向好。

B2B业务持续中标，销售业绩取得有效增长

B2B业【yè】务作为齐心集团最主要的业绩【jì】来源【yuán】，在2022年取【qǔ】得了良好发展。报【bào】告【gào】期【qī】内，公司B2B办公【gōng】物【wù】资及品牌新文具实现营业【yè】收入84.83亿元，净利润2.24亿元，取【qǔ】得了有效增长。

2022年，齐【qí】心集【jí】团持续履约与【yǔ】新【xīn】增中标了国家电网【wǎng】、南【nán】方【fāng】电【diàn】网【wǎng】、中国邮政【zhèng】、邮储银【yín】行、中国【guó】移动、农业银行、中国石化、航空工业等众多头部央企国企的集采【cǎi】项目，储【chǔ】备订单规模稳步增长【zhǎng】。

截至目前，齐心集团已聚集了【le】8万多家【jiā】优质客户资【zī】源，尤其在能源【yuán】、金融、政【zhèng】府、通讯、交【jiāo】通、建【jiàn】筑等行业和领【lǐng】域具备【bèi】大客户资源优势【shì】，赢得了200多家头部大型客户的信赖【lài】，进一步【bù】提【tí】升了客户【hù】粘【zhān】性。

依【yī】托客户资源优势、品牌知名度、数字化运【yùn】营和交付服务等核心能力，得到【dào】了【le】市场积极认可，先后【hòu】荣获了“2022年度【dù】中央企业【yè】集采【cǎi】供应链优质供应商”、“2022年度中央企业【yè】集采供【gòng】应【yīng】链整体解决方案十佳服务商”、“2022年【nián】中国工业【yè】品采购【gòu】数字化【huà】先锋”、“2022中国产业【yè】数字化百强”等【děng】等行业【yè】大奖【jiǎng】。

数字化能力为客户创造价值

依据亿邦【bāng】智库【kù】联【lián】合中国【guó】物【wù】流采购与联合会公共采购分【fèn】会共同发布《2022数字化采【cǎi】购发展【zhǎn】报告》，数字化【huà】采【cǎi】购【gòu】在价【jià】格成本上降低了【le】5%-15%，在时间效率上提高了30%以上，在管理成本上降低【dī】了30%以上，运【yùn】营成本降低了40%以上。

为更好地为客【kè】户创造价值【zhí】，齐心集【jí】团在2022年继续加大了公【gōng】司数【shù】字化能力的建【jiàn】设力度，公司投【tóu】入的研发【fā】费用【yòng】较【jiào】上年同期增长23.15%。

在供应链优【yōu】化方【fāng】面，齐心集【jí】团【tuán】构建了SSC供应链共享【xiǎng】商【shāng】城【chéng】平台，整合【hé】了供应链上【shàng】下游资【zī】源，提升【shēng】了供应【yīng】链效率、降低了供应链成本【běn】;构建【jiàn】的SRM供应链协同系统，实【shí】现了商品从源头到终端的全流程过程管【guǎn】理，使供应链变得更加高效和智能【néng】化【huà】;

在数字化链【liàn】接【jiē】服务客户【hù】方面，齐心集团【tuán】构建了企【qǐ】福SAAS商【shāng】城【chéng】2.0系统、海外B2B客户商城系统等，通过多种数字化平台【tái】实现全渠道【dào】链服【fú】务【wù】客户，从而更加有效地满足客户【hù】需求【qiú】;此【cǐ】外，还【hái】重点【diǎn】升级了企业服【fú】务数字化平台，通过【guò】“数采”、“云采【cǎi】”、“易采”三种模式，为客户打造数智化全链路采购【gòu】解决方案。

为进一步提升公司的【de】数字【zì】化能力，齐心集团还【hái】致力于研【yán】究测验借【jiè】助【zhù】人工【gōng】智能(AI)技术对供应链效率进行升【shēng】级，以更好优化交【jiāo】易流程，实现公司与客【kè】户双【shuāng】向持续降本【běn】增效。

未来，公司的B2B业务仍【réng】将持【chí】续【xù】聚【jù】焦核心客户、持续拓【tuò】展场【chǎng】景【jǐng】、打造核【hé】心能力，实现业绩规模性增长。

数字化转型创造空前发展机遇

在国家大力【lì】推动数字【zì】化转型的大背景下，我国的数字化采【cǎi】购行业在2022年也【yě】取得了【le】长足【zú】发展。据【jù】中国物【wù】流与采购联合会消息【xī】，2022年【nián】我国公共采购交易规【guī】模和质量【liàng】效益均明显提升，其中全国【guó】国有企业采【cǎi】购【gòu】招标规模超过38万亿元，并且【qiě】公【gōng】共采购的数字【zì】化转型【xíng】取得快速发展。其中【zhōng】作为【wéi】数字化【huà】采购主【zhǔ】力军的国企央企，持续充当了【le】采购数字化转型的“火车头”，其【qí】中，98家央企的数字化采【cǎi】购率超【chāo】过【guò】80%，超过三【sān】成国企数字化采购比例超过50%。

分析认为，推【tuī】动我【wǒ】国【guó】采购领域数字化转型的核【hé】心驱动力是数字【zì】化采购相比【bǐ】传统采购降本增效的效果明【míng】显。依【yī】据【jù】亿邦智库联合中国物流采购【gòu】与联合会公共采购分会【huì】共同【tóng】发布《2022数字化采【cǎi】购发展报告》，数字化【huà】采购在价格成本【běn】上降低了5%-15%，在【zài】时间效率上提高了30%以上，在管理【lǐ】成本【běn】上降低了【le】30%以上，运营【yíng】成本降低【dī】了40%以【yǐ】上。

《2022数字化采购发【fā】展报告》对数字化采购行业【yè】的【de】成长空间极为看好【hǎo】，表【biǎo】示全国【guó】电【diàn】子【zǐ】商务【wù】采【cǎi】购总【zǒng】额处在10万亿元规模区间，以【yǐ】此作为采购数字【zì】化的基础特征，我国【guó】采购【gòu】数字化渗透率不足10%，百万【wàn】亿级的采购市【shì】场【chǎng】规【guī】模，数字【zì】化率每提升一【yī】个百分点，就会为数【shù】字化采购市【shì】场带来万亿级的市场空【kōng】间。

未【wèi】来【lái】，数字化【huà】采购还将从数字化向数智化【huà】迈进，采购关系【xì】将【jiāng】从【cóng】最【zuì】初核心企业【yè】与供应【yīng】商之间的简单交易关系，逐渐递进为与【yǔ】供应商等各个参与方形成竞争合作关系【xì】，通过【guò】数字化手段【duàn】筛选优质的【de】供应商，为【wéi】企业客户提【tí】供【gòng】数【shù】智化供应链服务，实【shí】现供应链生态共享共赢。

现阶段，国家正在【zài】推动实【shí】体经济【jì】与数字经济【jì】深度融合【hé】，数字化采购作为【wéi】数字经济与【yǔ】实【shí】体经济融【róng】合的重要组成【chéng】部【bù】分，具备极【jí】大的成长【zhǎng】潜力，办公物资行业作数字化【huà】采【cǎi】购也【yě】将在中国数字经济新时代获【huò】得【dé】空【kōng】前的发展机【jī】遇。齐【qí】心集团作为【wéi】我国数字化采购领域【yù】的领【lǐng】先企业，未来有望持续分享我国数字【zì】化转型带来的巨大【dà】市场空间。

齐心集【jí】团的发展【zhǎn】前景也【yě】被【bèi】机构看好。安信证券研【yán】报表示，齐心集团【tuán】致力于【yú】打造全【quán】场景、全产链、数智化、万物【wù】互【hù】联的【de】企业【yè】服务平台，在SSC共享供应链系统【tǒng】、企福SaaS商城系统【tǒng】和【hé】齐心【xīn】大数据【jù】平台系统等【děng】方面均实【shí】现长足进步，精细化运营与【yǔ】数字化建设持续推【tuī】进，在B2B办公集采【cǎi】业务【wù】稳步发【fā】展，SaaS云视频服务业【yè】务持续【xù】开拓的情况下，公司盈利能力有望保持回升。

(本文仅供参考，不构成买卖依据，入市风险自担。)

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