焦【jiāo】点科技【jì】获38家机【jī】构【gòu】调研：中国制【zhì】造网推出了【le】面向国内供应商的外贸AI智能助手——麦可，该【gāi】产品【pǐn】于9-21推出限量试用版，将【jiāng】在9-21迭【dié】代2.0版本（附调【diào】研问答）

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焦点科【kē】技（002315）9-21发布投资者关系【xì】活【huó】动记录表，公司于【yú】9-21接受38家机构调研，机构类型【xíng】为QFII、保【bǎo】险公【gōng】司、其他、基金【jīn】公司【sī】、证券公司【sī】、阳光私【sī】募机构。 投【tóu】资者关系活动主要内容介绍：

问：公司的主营业务及经营情况介绍

答：目前公司的主【zhǔ】营【yíng】业务主要分【fèn】为： 1.中国制造网业务，作为全链路外贸【mào】服务综合【hé】平【píng】台，主要为【wéi】一般贸易的【de】中国供【gòng】应【yīng】商【shāng】和海外采购【gòu】商提供国际贸易商【shāng】机匹配服务【wù】，帮助中国供应商出口产品，帮助海外采【cǎi】购商获得【dé】更多中国制造【zào】产【chǎn】品的【de】信【xìn】息资源。中国制造【zào】网主【zhǔ】要通过预收平【píng】台【tái】服【fú】务费，再根据客户开【kāi】通的服务【wù】逐月确认【rèn】为收入，未确认的收入【rù】计入“合【hé】同【tóng】负债”和“其他【tā】非流动负债”科目。此处所提及的平【píng】台服务费【fèi】，主要是【shì】基于向供【gòng】应【yīng】商【shāng】卖【mài】家【jiā】提供会员服务及网【wǎng】站【zhàn】增值服务相关费用。中国制造【zào】网的收费客户【hù】主要分为金牌【pái】会员和钻【zuàn】石会员两种【zhǒng】类型，金牌会【huì】员的价格是31,100元【yuán】/年，钻石会员价格【gé】是59,800元【yuán】/年。在上述会员服务的基础上，客户还【hái】可以【yǐ】购买与品牌展示、搜索优【yōu】化【huà】、产品推【tuī】荐等相【xiàng】关【guān】的【de】增【zēng】值【zhí】服务，具体增值服务【wù】的费【fèi】用根据客【kè】户需求与平台资源【yuán】情况确定。 2.跨境【jìng】B2B电子商务：公司【sī】的跨境B2B业【yè】务【wù】是【shì】从中国制造网延【yán】伸出来的。我们想为【wéi】中国制造网上出口型企业【yè】落地【dì】北【běi】美提【tí】供更多本地化【huà】的产品和服务。目前主要分为两块：从事Dropshipping业务的美国本土一件代【dài】发【fā】平台Doba.com，同时依【yī】托在美国设立的全资子公【gōng】司inQbrands Inc.为中国供应商【shāng】提供【gòng】全渠道销【xiāo】售的【de】跨境【jìng】出海服务。 Doba.com平【píng】台【tái】主【zhǔ】要以【yǐ】供应商【shāng】交易【yì】佣【yòng】金【jīn】及买家会员费为【wéi】主要收入来【lái】源。 3.保险代理【lǐ】业务，通过互联网【wǎng】、电话、上门推广、线下活动等线上线下（300959）融合模式为企业和个人提【tí】供各类保【bǎo】险产品【pǐn】的代理销售【shòu】服务，提供保险智能化整体【tǐ】解决方【fāng】案。保险代理业务主要【yào】以【yǐ】收取保险公司支付的保险代理费用为主【zhǔ】要收【shōu】入来【lái】源。 2022年度【dù】，公司营业收入【rù】14.63亿【yì】元【yuán】，与去年基本【běn】持平，净利润约3亿元，相比较于去年同期增长22.60%，扣非后净利润约【yuē】2.79亿元，较去年同期增长37.44%。从收入层面【miàn】按产品拆分【fèn】来看【kàn】，核心业务中国制造网在去年贡献了12.37亿【yì】元的收【shōu】入，占整体营收【shōu】比重【chóng】约85%，同【tóng】比增长了13.44%。另外两块业务，淘汰了部【bù】分利润【rùn】率低【dī】、业务质量不【bú】稳定的业【yè】务线。 就今年【nián】一【yī】季度的经【jīng】营情况而言，一季报的表现和年报的业务表现很相【xiàng】近。公司一季【jì】度的营业收入3.44亿元，与去年同期相比减少了0.31%，净利润4,858.44万元（原记【jì】录表记载为4.86亿【yì】，系笔误），相【xiàng】比【bǐ】较于去年同期增长了19.79%，扣非【fēi】后净利润【rùn】4,647.24万元（原记录表记【jì】载为4.65亿，系笔误），相比较于去年【nián】同期增长了29.85%。合并报表【biǎo】层面销售商品【pǐn】、提【tí】供劳【láo】务收【shōu】到的现金为【wéi】3.18亿元，与同期相比增长【zhǎng】了14.44%。

问：公司中国制造网推出的AI智能助手麦可有哪些主要的功能？

答：中国制造网推出了【le】面向国【guó】内供应商的外贸AI智能助手——麦可【kě】，该产品于9-21推【tuī】出限【xiàn】量试用【yòng】版【bǎn】，将在【zài】9-21迭代【dài】2.0版本【běn】，主要功【gōng】能介绍【shào】如【rú】下： 在营销推广场景，麦可能够【gòu】实现从市场洞【dòng】察到营销【xiāo】文【wén】案的综合产【chǎn】出，多场景撰写外贸专业开发信、智能改【gǎi】写产品描【miáo】述【shù】，并实时【shí】进行SEO检测和优化提醒； 在品【pǐn】牌出海场【chǎng】景，麦可能【néng】从企【qǐ】业品牌形象打造、社媒贴文创意策划、Blog自动生成等功能驱动品牌内容【róng】生产自动化【huà】； 在采洽沟通场景，麦可承担【dān】了“AI全能【néng】助理【lǐ】”的角色，当收到国外买家【jiā】的询盘（询盘国际贸易术语，是指买方或【huò】卖方为【wéi】了购【gòu】买或销售某项【xiàng】商品，向对方询问有关交易条件的表示【shì】）时，麦可【kě】能智能提炼买家的诉求和关【guān】键点，并【bìng】实现对话内【nèi】容的多语种翻译【yì】，贴【tiē】合【hé】不【bú】同对话场景进行自动【dòng】回复【fù】。 该【gāi】产品的【de】推出旨在提升用户对中国制造网的【de】使用【yòng】粘【zhān】性，通过【guò】提升用户【hù】的人【rén】员效率，提高用户【hù】对【duì】中国制造网【wǎng】的满意度。

问：中国制造网业务的增长主要来源于哪些方面？

答：中国制造网的【de】业【yè】务【wù】增【zēng】长主要来源于两个方面，一方【fāng】面是客户【hù】数【shù】量的增长；另一方面是客户平均ARPU值的提高。 这两年中国制造网也在不断的优化调【diào】整，越来越重视新【xīn】客【kè】户的开【kāi】发工作，扩大收费客户群体【tǐ】。在ARPU值提升方面，核心【xīn】还是要丰富【fù】平台的产【chǎn】品与服务，近几年来，我【wǒ】们【men】已【yǐ】推出【chū】了以领动【dòng】建站、孚盟【méng】CRM、企业培训【xùn】为主的“X业务”和以交易、收【shōu】款、物流等【děng】服务为主的“链路生态业【yè】务”，与【yǔ】中国制【zhì】造【zào】网业务共同【tóng】形成外贸【mào】生态圈。今年【nián】我们又推【tuī】出【chū】了【le】AI智【zhì】能助【zhù】手【shǒu】麦可，相信对于提高【gāo】用户使【shǐ】用粘性，增【zēng】加用户满意度，可【kě】以起【qǐ】到积极的促进作用; 焦点科技股【gǔ】份【fèn】有限公司主营业务【wù】是【shì】全链路外贸服务综合平【píng】台、跨境B2B电子商务业务、线上线【xiàn】下融合的保险代理业务【wù】以及与各平【píng】台业务相关联【lián】的综合服务。连续多年荣获“最具商业价值电【diàn】子商务网站”，“中国【guó】B2B行业网站影【yǐng】响力【lì】奖”，“中国【guó】电子商务最佳跨境电商企业【yè】”等殊荣【róng】，获【huò】得了市场的【de】高度【dù】认可。

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