拼多多“农云行动”走进山东金乡，大蒜“云拼”加速度

在金乡县一处开阔的广场【chǎng】上，数十【shí】名村【cūn】民正在【zài】将晾晒【shài】干的大蒜装进编织袋中。随后，这些大蒜【suàn】将被快递到【dào】全国各【gè】地【dì】消【xiāo】费者【zhě】手中。

金乡【xiāng】县位于山东省济宁市，种植大蒜的历史要追溯到【dào】2000多年前【qián】，是全【quán】国著名的大蒜之乡【xiāng】，素【sù】有“世界大蒜看中【zhōng】国，中【zhōng】国大蒜看【kàn】金乡【xiāng】”“世界蒜都”的美誉。目前，金乡【xiāng】县及【jí】周边【biān】种植的大蒜【suàn】面积达200多万亩，承【chéng】包【bāo】了全国大【dà】蒜及其制品出口市场70%的【de】份【fèn】额。

为助力山东蔬菜加速数【shù】字化上行，9-21，在金乡大蒜国际交易中心【xīn】，拼【pīn】多多“农云行动”专【zhuān】项小组为当【dāng】地【dì】中【zhōng】小【xiǎo】商家和农户进【jìn】行【háng】“一对一”定向运营【yíng】指导。

(资料图)

据了解【jiě】，“农【nóng】云行【háng】动”于今年2月份正式启【qǐ】动。作为全国【guó】头部【bù】农产品上行平台【tái】，拼多多【duō】将集中【zhōng】投入优势资源，助力产【chǎn】地解决人才、品控和物流三大【dà】难点，推动【dòng】全【quán】国100个农产【chǎn】区更快【kuài】“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力【lì】的数字化【huà】农产带，金乡是其中的重要【yào】一【yī】站。

千年蒜都“触网”，零售额增长63.8%

进入5月，金乡县的蒜田【tián】里，一派丰收的【de】景象，就连空气里都飘着【zhe】一股新【xīn】蒜【suàn】的味道。金乡大蒜按皮【pí】色可【kě】分为白皮大蒜、紫皮大蒜。它们个【gè】头大、肉粘【zhān】味香【xiāng】、辣味【wèi】适中【zhōng】，除了食用，还具有广泛的药用价值，特别是在保健【jiàn】方【fāng】面有特殊的疗效。

经【jīng】过多年发展，当地从【cóng】单一的种植、生产大蒜向【xiàng】多元化发展，形成了大蒜【suàn】冷藏、深【shēn】加工等一批新的【de】产业【yè】链【liàn】。全县拥有大蒜、蔬【shū】菜等【děng】农副产品加【jiā】工企业800余【yú】家【jiā】，出口【kǒu】168个国家和地区。

在蔬菜产业【yè】快速发展【zhǎn】的同【tóng】时【shí】，金乡也【yě】面临着电商产业电商人【rén】才短缺、物流基础【chǔ】设施不完善的情【qíng】况。

对此，拼多多“农云【yún】行动”专【zhuān】项小【xiǎo】组针对性【xìng】地批【pī】量对接当【dāng】地【dì】优质供应链“上云”，对优秀新农【nóng】人进行小规【guī】模针对性【xìng】辅导。

平台将【jiāng】继续【xù】保持【chí】“零【líng】佣金”，助力农产带【dài】升级“产销【xiāo】对接”为“产消直连”，不断优化中间补两头，让利农民【mín】和【hé】消费者【zhě】。

“通过【guò】拼多多‘一对一’针【zhēn】对【duì】性辅导，我们更深刻地【dì】了解了平台的【de】流【liú】量【liàng】分配、发展【zhǎn】方【fāng】向及下一阶段活动扶持【chí】政策，更有【yǒu】利于我【wǒ】们商家在平台销售运营。”金【jīn】乡【xiāng】县【xiàn】华能经贸有限公司（下称“华能经贸”）相关负责【zé】人李【lǐ】见表示。

华能经贸是金乡本地【dì】的大蒜商家【jiā】，也是拼多多蔬菜【cài】类目【mù】在【zài】当地的头部商家。李见表【biǎo】示，去【qù】年销售规模约为1亿元，今年【nián】预【yù】计销售1.5亿元，线上渠道占比达【dá】60%。

当前，物流快递是困扰【rǎo】李见的一【yī】大难题。商【shāng】家从【cóng】当地发货，存在物流成本高【gāo】、消费者等待时间长【zhǎng】等问题【tí】。李见用货车将仓库里面的大蒜运【yùn】到【dào】济南、徐【xú】州、郑州等周【zhōu】边城市的快递分拨中心，再通过快递发出。“这样快递送达【dá】消费者的时【shí】间会【huì】大幅【fú】缩短【duǎn】，同时综【zōng】合运费会便宜一点【diǎn】，比如5斤【jīn】装的大【dà】蒜运费会【huì】便【biàn】宜1~2毛钱。”

对此，拼多多为【wéi】农产带商【shāng】家【jiā】对接仓储、冷链等专【zhuān】用农货物流体系【xì】，提【tí】供全链路的【de】农产品上行基础设施服务【wù】。

“金乡县【xiàn】及周边种【zhǒng】植的大蒜面积达200多【duō】万亩【mǔ】，用来储存大蒜的冷库【kù】数量【liàng】为6000多座。”金乡县【xiàn】大蒜协会秘书长杨【yáng】桂华表示，近【jìn】年【nián】来【lái】，通过电【diàn】商渠道销售的大蒜数量在【zài】不断增加。

当【dāng】地政府【fǔ】对于电【diàn】商非常【cháng】重视。截至目前，金乡县拥有网络零售【shòu】店铺6313家【jiā】，建成【chéng】6个电【diàn】子商务园区【qū】、2个省级跨境电商聚集区【qū】。2022年全县【xiàn】网络零售【shòu】额同比增长63.8%。

线下商家集体入拼，农产区数字化提速

“我们【men】通过后台【tái】数【shù】据分析发现【xiàn】线上大蒜的销售还有很大增量【liàng】空间【jiān】，这也是‘农云行动’走进金乡大蒜产【chǎn】业带的原【yuán】因。”拼多多“农云行动”专【zhuān】项【xiàng】小组负【fù】责人表示【shì】。

除了扶持不【bú】同【tóng】发展阶段的新农人、提【tí】供全链路【lù】的农产品上行基础【chǔ】设施服务，如【rú】何【hé】控品质、打品牌，也是各方关注的焦点【diǎn】。

“自2019年底入驻【zhù】拼多多以来【lái】，售【shòu】卖的大蒜品【pǐn】质已【yǐ】经三次升级，目前已达到出口【kǒu】标准。”李【lǐ】见表示，产【chǎn】品升级后，售【shòu】后【hòu】费用【yòng】有所降低，比如【rú】以前售价24元的产【chǎn】品，售后费用需要1元，现在产品升级后，售后费用只【zhī】要0.6元。

“一定要注重品质【zhì】。”拼多多商家邵明【míng】珠认为，品质【zhì】把控是一家店铺长【zhǎng】远【yuǎn】发【fā】展的必要条【tiáo】件，也是对商【shāng】家【jiā】供应链能力的考【kǎo】验。

对农产【chǎn】品，拼多多【duō】平台的思路是直连产地与消费【fèi】者，在对商家产品质量严格管控【kòng】的基础【chǔ】上【shàng】，性【xìng】价比越【yuè】高，流量越大【dà】。

邵明【míng】珠表示，自【zì】己【jǐ】店铺售卖的蔬菜品【pǐn】质好【hǎo】、价【jià】格公道，消费者满【mǎn】意度高，销量节节攀升。他经营的店【diàn】铺月销量最高达【dá】30万单。

在平台小二有针对性【xìng】的【de】指导下，邵明珠打算将目前经营【yíng】的1家【jiā】店铺增加到3个，选择经营自己熟悉的【de】大【dà】蒜、咸【xián】鸭蛋等【děng】品类。

此【cǐ】外【wài】，平台小二还提醒【xǐng】邵明珠【zhū】不要将不【bú】同类【lèi】目的商品【pǐn】放到同【tóng】一家店铺，比如水果、蔬菜、食【shí】品需分开设立不同的店铺，这样可以【yǐ】强【qiáng】化店铺的类目属性【xìng】。

这些针对店铺运营的具体建议，邵明珠觉得很实用【yòng】。接【jiē】下来【lái】，他将【jiāng】主【zhǔ】攻大【dà】蒜【suàn】品类【lèi】，准备【bèi】报名参加百亿补贴、秒杀等活动【dòng】。

拼多多“农云【yún】行动”负责人表示，通过平台【tái】持续集中曝光及【jí】全渠道推【tuī】广，大规模培训【xùn】推动传统【tǒng】线下【xià】商家集【jí】体入【rù】拼【pīn】，再对已有一定基础的蔬【shū】菜供应链商家进行一对一针对性辅【fǔ】导，协助【zhù】顺【shùn】利【lì】对【duì】接大【dà】促活动，将显著加速山东【dōng】蔬菜产区的“数字【zì】化新【xīn】供给”。

据了解，自拼多多【duō】2月开展“农云行【háng】动”以来，专项小组【zǔ】已【yǐ】先【xiān】后奔赴云南、山东、福建、河【hé】北、湖北、广西【xī】、安徽、海南、广东、山西、四川等十【shí】几个省份调【diào】研，为当【dāng】地蔬菜、水果【guǒ】、水【shuǐ】产、食品、茶叶等农产【chǎn】品产区的新【xīn】农人【rén】提供电商运营专场【chǎng】培训及一对一定向运营指导，成批量的【de】新农商正在【zài】平台开【kāi】店【diàn】、优化经营模式【shì】，助【zhù】力当地农产【chǎn】品高速【sù】上行。

（文章来源：北京商报）