天天速看：影视公司搞直播，万元月薪招MCN员工

(资料图片仅供参考)

直播带货正在成为内容制作、艺人经纪外，影视公司看重的第三极。

今年3月，华谊兄弟(行情300027,诊股)在互动易平【píng】台表【biǎo】示【shì】，公司控股【gǔ】子公司自【zì】2022年末开始筹备【bèi】自有官方抖音直播间【jiān】“抹布友好【hǎo】物”（现更名“谊人星选”）。截【jié】至目前，该账号几乎保【bǎo】持每天直播的频率【lǜ】，但【dàn】粉丝数量仅有6万。

过去数年，华谊兄弟主【zhǔ】投【tóu】主控【kòng】影【yǐng】片数量锐减，业【yè】绩一路下【xià】滑。时【shí】代财经根据其财报统计，2018年-2022年，公司已经连续5年亏损，累计【jì】超73亿元。而据贝【bèi】壳财经【jīng】报道，近【jìn】期，华谊兄弟总【zǒng】经理王【wáng】中磊更是在【zài】致内部员工的一封【fēng】信【xìn】中明确直【zhí】播业务新的动向——将以【yǐ】影视IP赋能【néng】直播业态。

近【jìn】年来，不少影视公司都面【miàn】临发展【zhǎn】难【nán】题，爱优【yōu】腾【téng】等长【zhǎng】视频平台也宣布降【jiàng】本增效，电商、直播【bō】业务成为影视公【gōng】司瞄准的新赛道。曾出【chū】品过《三【sān】十【shí】而已》等影视剧的柠萌影视【shì】在招聘平台发布MCN相【xiàng】关岗【gǎng】位招聘，月薪最高可至2万元/月。2021年切入电商【shāng】直播赛道的欢瑞【ruì】世【shì】纪(行【háng】情000892,诊股)，2022年实现电【diàn】商收入5277.20万元，同比【bǐ】增长【zhǎng】近300%。

不过，面对【duì】全新赛【sài】道【dào】，还是新手的内【nèi】地【dì】影视公司，仍然面【miàn】临流量不足、直播间定位不清【qīng】等共【gòng】同问题。

一场直播仅卖千元，华谊兄弟屡次延期偿贷

尽【jìn】管【guǎn】处在618大促期间，华谊兄弟并没有在【zài】抖音【yīn】直【zhí】播间加【jiā】码，这与其拓展【zhǎn】直播业务【wù】的规划【huá】似乎并不相符。

6月13日12时，华谊兄弟在【zài】抖音直播间开启【qǐ】本月第5场【chǎng】直播带货。根据蝉【chán】妈妈数据，该场直播共上架39件商品，品【pǐn】类涉及【jí】副食、日化【huà】、服饰【shì】等，但【dàn】观看【kàn】人【rén】次为【wéi】6330，销【xiāo】售额【é】仅1000元-2500元。

这也是其【qí】近期【qī】直播带货的平均水平【píng】。过去30天内，谊人星选【xuǎn】共直播29场，平均开播时间2小【xiǎo】时19分，场均观【guān】看人次【cì】1.5万，但【dàn】场均销【xiāo】售额仅750元【yuán】-1000元，累计约为1万元-2.5万元。

另外【wài】，时代财经注意到，在谊【yì】人星选账号外，最近华谊【yì】兄弟又新增【zēng】谊人星选爱美丽【lì】账号，共分【fèn】享11个明星【xīng】化妆【zhuāng】师教学视【shì】频，粉丝过千。

急于【yú】开拓【tuò】新赛道与公司惨淡的业【yè】绩相关。近年来，华谊兄弟业绩一路走【zǒu】低【dī】。2022年，公司实现营业总【zǒng】收入【rù】4.02亿元，比上年同【tóng】期下降【jiàng】71.24%；华谊【yì】归【guī】属于【yú】上市公司【sī】股东【dōng】净利润【rùn】为亏损9.82亿元【yuán】，比上年同期下降298.72%。在此之前，华谊兄弟已经连续亏损4年。2018年-2022年，其累计亏损超【chāo】73亿元。

由于造血能力不足，华谊兄弟甚至连贷款都无法【fǎ】按时偿还。9-22，华谊兄【xiōng】弟发布关于银行贷款展期的通知。2017年【nián】，因实际经【jīng】营需要，华谊兄弟【dì】向【xiàng】天津银行借【jiè】款【kuǎn】3亿元，原定【dìng】于2020年12月【yuè】偿还，但这笔借款分【fèn】别于2020年12月、2022年5月两【liǎng】次宣布延期偿还，截至今年9-22，华谊【yì】兄弟仍【réng】欠【qiàn】款【kuǎn】1.78亿【yì】元，并再次申请延期【qī】不【bú】超过18个【gè】月。

华谊兄弟也在通过减员等手段节流，截至2022年【nián】末，公司在职员工【gōng】数【shù】量合计538名，较2021年【nián】的683名减少145名。去【qù】年末【mò】，一份【fèn】华【huá】谊内部【bù】《关于公【gōng】司【sī】宣发业务及人【rén】员调整的通知》在网上流传，称【chēng】公司不得不做出调整【zhěng】宣【xuān】发业务模式、精【jīng】简宣【xuān】发团【tuán】队的艰难决【jué】策。

今【jīn】年一季度，公司【sī】营【yíng】业收【shōu】入为【wéi】2.33亿【yì】元，同比增【zēng】长76.58%，归属【shǔ】于上【shàng】市公司股东【dōng】的净亏损为1056.43万元，同比收窄91.99%。它在财报中提及，这主要由【yóu】于影院票房收入和【hé】影【yǐng】视【shì】剧收入【rù】增加，以及公司基于【yú】华谊兄弟品牌、艺人【rén】以及内容IP优势，进一步【bù】充实和推进互联网娱乐内容【róng】的生产和在互【hù】联网板块的业务发展等。

王中磊【lěi】也在内部信【xìn】中表示，公司一【yī】季度亏损收窄超【chāo】过九成，对2023年整体扭【niǔ】亏进程意义【yì】非凡。他同【tóng】时表示【shì】，公司【sī】接【jiē】下来【lái】要携手直播行业头部企业【yè】伙伴，以影视IP创新赋能直播业态【tài】。

华谊兄弟【dì】曾【céng】合作冯小【xiǎo】刚主投【tóu】主控《手机》《夜宴》《非诚勿扰》《私人订【dìng】制【zhì】》等影片【piàn】，不过，最【zuì】近【jìn】几年，除了2020年上【shàng】映的《八佰》叫好叫座，华谊兄【xiōng】弟难再出佳片，今【jīn】年暑期档更是完全隐身。

时代财经就【jiù】此【cǐ】询问华谊兄【xiōng】弟直播带货相关问题，截至发【fā】稿暂未收【shōu】到回【huí】复。

万元月薪招聘MCN员工，影视公司扎堆直播

除了华谊兄弟，不少影视公司都在涉足直播带货。

万达电影(行情002739,诊股)、横店影视(行情603103,诊股)等【děng】影投目【mù】前以带货电影票套餐为【wéi】主【zhǔ】。蝉【chán】妈妈数据显示，过去30日内，万达电影和【hé】万达电影票务旗舰店两【liǎng】个账【zhàng】号累计带【dài】货销售额约为75万元-125万元。

万达电影在网上业绩说明会上表【biǎo】示，公【gōng】司正在和合作【zuò】方【fāng】探讨打【dǎ】通销售链路，将包括【kuò】不限于【yú】电影票以外的其他商品纳入直播体系，提高直播收益。出品【pǐn】过【guò】《人【rén】生大【dà】事》等影片的【de】横店【diàn】影视则在2022年【nián】年报提及，公【gōng】司正【zhèng】在大【dà】力发【fā】展抖音直播、抖音团购、网店销售渠【qú】道，形成电商矩阵。

影视剧《沉香如屑》的制【zhì】作方欢【huān】瑞世纪也于【yú】2021年切【qiē】入【rù】带货领域【yù】，其2022年【nián】年【nián】报显示，公【gōng】司【sī】电商、直播业【yè】务收入由2021年的1330.38万元增加至【zhì】2022年的5277.20万元，同比增长296.67%，占主营收入的【de】比【bǐ】重从3.43%提升【shēng】至【zhì】8.85%。

柠萌影视、华策影视(行情300133,诊股)等则切入MCN领域，成立相关公司。

时【shí】代【dài】财经在【zài】某招聘网站注意到，柠萌影视正在进行MCN相关岗位招聘。其中【zhōng】，“直播中控”一职月薪【xīn】在【zài】6000-8000元，岗位职责【zé】为【wéi】辅助调控主播【bō】所需要的监控屏幕及灯光等【děng】设备、直播中气氛的活【huó】跃【yuè】与维护【hù】、配合主播介绍产【chǎn】品、帮助主播提炼产品卖【mài】点等，要求求职【zhí】者【zhě】熟【shú】悉了解抖【dǒu】音平台直【zhí】播的相【xiàng】关规则及操作【zuò】流程。

此外，柠萌【méng】影视【shì】后期特效（MCN）岗位招聘显示，该【gāi】岗位由【yóu】柠萌【méng】MCN COO发布，职【zhí】责为参与视频创作前期【qī】和后期特效工作等，月【yuè】薪为1.2万-2万元，目前该【gāi】岗位已为关闭状态【tài】。

其在【zài】介绍页提及，柠萌MCN主【zhǔ】要运营孵化B站、小红书平台【tái】的生活【huó】/时尚类博主，在抖音平台【tái】也有直播【bō】带【dài】货矩【jǔ】阵。公【gōng】司优势在于【yú】拥有丰富的影视综艺资源，能够直【zhí】接推送优质【zhì】签约达【dá】人参与到【dào】现象级的【de】电视剧/电影/综艺里去。

值得注意的是，尽管【guǎn】手握影视【shì】IP、旗下签约艺【yì】人【rén】自【zì】带流【liú】量，但【dàn】影视公司们在直播业务上的发展并【bìng】不顺利。

去年10月，欢瑞【ruì】世纪与某品牌服务合同纠纷案结果宣判，欢瑞世纪需退还品【pǐn】牌方约375万元。双方于2021年达成【chéng】直【zhí】播【bō】带货协议，欢瑞【ruì】世纪需要在6个月内【nèi】销售1500万元，但在收取品牌【pái】方【fāng】500万元【yuán】直播服务费后，公【gōng】司旗下7位艺【yì】人6个【gè】月仅【jǐn】带货200余万元，因未达【dá】到约【yuē】定销售额，被合作方【fāng】告上了法庭。而华策影视、柠【níng】萌影视等关于【yú】直【zhí】播【bō】方面的布局【jú】如今也【yě】鲜【xiān】少有声【shēng】量。

浙江大学国际联合【hé】商学院数字经济与金融创新研究中心联席【xí】主任、研究员盘和林对【duì】时代财【cái】经分析【xī】，国内影视公司面临缺【quē】少用户流量的【de】挑战【zhàn】，“国内很多影视公【gōng】司【sī】仅仅是传统的【de】内【nèi】容制【zhì】作者【zhě】，不适应当前UGC环境下，用户热衷参与的状况，因【yīn】此华【huá】谊【yì】兄弟等影视【shì】公【gōng】司【sī】很难在直播【bō】带货领【lǐng】域实现破圈【quān】。”

他建议，影视【shì】公【gōng】司首先要【yào】围绕【rào】IP做运营，完善内容宇宙，铺【pù】排内容生态【tài】，包【bāo】括周边【biān】等业态【tài】都要跟进，最后再落到直播带【dài】货。

只【zhī】有影视公司自身IP足够强大，才能在拥挤【jǐ】的直【zhí】播带【dài】货赛【sài】道杀出一条血路。