宫玉振：变局时代，企业如何保持定力？ 世界微速讯

《更新书堂》· 第 353 篇

内容来源| 本文为中信出版集团书籍

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《定力》 宫玉振 著

责编| 金木研

第7510 篇深度好文：4283 字 | 12 分钟阅读

在过【guò】去的几年里【lǐ】，人【rén】类社会经历了【le】太多【duō】的动荡：新冠疫情对【duì】市场需求造成的冲击深远而【ér】复【fù】杂，地【dì】缘政治【zhì】持续不稳定带来的能源价格【gé】压力【lì】，ChatGPT 等人工智【zhì】能技【jì】术的高速迭代对各行各业将造成何【hé】种影响仍然【rán】尘埃未定……

" 想回到过去那【nà】个相对确【què】定【dìng】的【de】环境，在相当长的时间里已经不【bú】可能。"

北京大学国家【jiā】发展【zhǎn】研究院教授、北【běi】京大学孙子兵法研究【jiū】中【zhōng】心【xīn】研究员宫玉【yù】振认为，对于【yú】商业世界的管理【lǐ】者来说，要想思考变【biàn】局时【shí】代管理的底层逻辑，把【bǎ】视线从商业世界放宽【kuān】到军队、政治、国家【jiā】可【kě】能是最好的他山之石【shí】。

为了提炼出不确【què】定时代中管理的底层逻辑，宫玉振在新书《定力》中，引经【jīng】据典并结合现代【dài】商【shāng】业案例，从【cóng】战争【zhēng】与【yǔ】历史的维度【dù】强调【diào】了管理者在变【biàn】局时代【dài】中的战略【luè】决策【cè】能力【lì】、应对困【kùn】境能力以及驾驭周期能力这 " 三力【lì】 " 的定星盘——长【zhǎng】期主【zhǔ】义。

一、长期主义者才能摆脱内卷

1. 打破内卷的正确思路

变局【jú】之中，大多数【shù】人都会选择更加稳妥的道【dào】路，而那【nà】些短期【qī】能获得利益恰恰看起来最为稳妥【tuǒ】。这就【jiù】造成了一个问【wèn】题，赛道上的人【rén】越来【lái】越【yuè】多，每个【gè】人【rén】不得不【bú】花上【shàng】好几倍【bèi】的力气才能获得以【yǐ】往花上一倍力气就能获得的利益，这就是所【suǒ】谓内卷。

" 金黄的树林里分出两条路 , 而我选择了人迹罕至的一条。"

长期主义就是那条 " 人【rén】迹罕至 " 的【de】路，才是跳出眼前内【nèi】卷式竞【jìng】争的【de】最【zuì】好选择。

20 世纪末，中国电信【xìn】推出【chū】了小灵通，年销【xiāo】售收【shōu】入曾【céng】高达 100 亿【yì】元，许多企业都看到了【le】这【zhè】里头的赚头，纷纷提交了开展小灵通【tōng】业务【wù】的计划，华为管理层【céng】也不【bú】例外，但任【rèn】正【zhèng】非出乎意料地否决【jué】了这个计划。

理由是：小灵通注定是【shì】一项短暂的过渡技术，3G 才是未来。错过小灵通【tōng】，华为会丢【diū】掉一【yī】大【dà】块【kuài】利润，但这错【cuò】过 3G，就会影【yǐng】响【xiǎng】华为成为【wéi】一家伟大【dà】企业的进程，这【zhè】才是根本的失策【cè】。

当时 3G 业【yè】务在【zài】全球范围【wéi】内都还没有商用，但【dàn】华为投入了大【dà】量【liàng】人【rén】力和财力，并在 2009 年获得了国【guó】内的 3G 牌照。正是【shì】因为华【huá】为当年【nián】在 3G 业【yè】务【wù】上的 " 豪赌 " 和持续投入，才能够把所有竞【jìng】争者都甩在了身后。而【ér】小灵通一集基本上在主流【liú】市场【chǎng】上消失了【le】。

亚马逊的前 CEO（首席执行官）贝佐斯讲过：做一件【jiàn】事把眼光放到未【wèi】来三年，和你同台竞技的人【rén】很多，但放【fàng】到未【wèi】来七年，和你【nǐ】同台竞争的人就很少了，因为很少有公【gōng】司【sī】愿【yuàn】意做那么长【zhǎng】远【yuǎn】的打算。

长期【qī】主义者做决策就像高手下围棋【qí】，可以看到三步【bù】、五步【bù】之后，甚至看得更【gèng】为【wéi】长远，而有些【xiē】人走【zǒu】一步看一步【bù】，只顾眼前。

2. 长期主义的优势

不可否【fǒu】认【rèn】，长期主义太难坚持了。人类本能【néng】地会更看重眼前的收益【yì】，况【kuàng】且我们所处的是一个有很大不确定性【xìng】的时代【dài】。但我们仍然要选择长期【qī】主义，因为与短期【qī】主义相比，长期【qī】主义【yì】的优势实【shí】在【zài】太明显【xiǎn】。

从目标感来讲，方向感和动力是人生成功和组织成功所需的两个非常关键的条件。

如果一个人只【zhī】知【zhī】投机，那么他即使精于【yú】算【suàn】计、苦【kǔ】心经【jīng】营，也无法走得长远。投机者的【de】路【lù】会越【yuè】来越窄，处境会越来越差。更主要的【de】，是失去【qù】了拥有更好未来的可能。而长期主义可以为我们的人【rén】生提【tí】供明【míng】确的方【fāng】向和【hé】持续的动力。

从认知上来讲，短期主义【yì】是以【yǐ】浮躁应对【duì】浮【fú】躁【zào】，以短视应对短期；而长期主义赋予我们全新的【de】认知框架，让我们在浮躁多变的时【shí】代看【kàn】清哪些是【shì】喧嚣、泡沫、杂【zá】音。

以【yǐ】长【zhǎng】远的视角想明【míng】白自己究竟要【yào】什么、不要什么，内【nèi】心才能【néng】有定力；有了【le】定力之后才能展开深层的思考【kǎo】；展开【kāi】深层【céng】次的思考【kǎo】，才能找出【chū】解决问【wèn】题的最佳方法，从而得到最好的结果【guǒ】。

从行动上来讲，长【zhǎng】期主义可以赋予我们眼前【qián】的行动以【yǐ】深远的【de】意义，让我们的努【nǔ】力有一【yī】致性和连续性【xìng】。

以棋局为例【lì】，如果缺乏长远【yuǎn】布局，落下的单【dān】个棋【qí】子很可能【néng】就是废子。只【zhī】有【yǒu】用清【qīng】晰的战略将每一步【bù】棋串在一起，单个棋子的【de】战略价值和意【yì】义才会真正体现出来。

从【cóng】竞争的角度【dù】来【lái】讲，正【zhèng】如前文所【suǒ】述，长期主义【yì】是【shì】跳出【chū】内卷式竞争的【de】最【zuì】好选【xuǎn】择。亚马逊的前【qián】 CEO 贝佐斯曾问过巴菲【fēi】特：你的投资理念非【fēi】常简单，为什么大家不会复【fù】制你的做法呢【ne】？巴【bā】菲特说，因为没有人愿意慢慢变富。

并不是所有人或组【zǔ】织都【dōu】会选择长【zhǎng】期主义【yì】，在长【zhǎng】期主义的道路上，你【nǐ】不会遇到多少竞争者，也【yě】能节省更多精力投【tóu】入创【chuàng】新。

二、如何坚持长期主义？

1. 保持 " 两点 "

首先，长期主义要求我们保持觉醒。我们每个人身【shēn】上都【dōu】有短期主【zhǔ】义的【de】一面，我们必须认【rèn】识【shí】到【dào】这一点，同【tóng】时也要意识到长期主义是个人和【hé】组织【zhī】获得持续发展可能性的唯一支撑点。

古人云：" 吾日三省吾身。" 我们要随时【shí】警【jǐng】惕短【duǎn】期主【zhǔ】义的冲【chōng】动【dòng】，要有意识【shí】地选择并【bìng】不断强【qiáng】化自己的长期主义特质。

人【rén】和【hé】组织都【dōu】是可塑的，长期主义【yì】是需【xū】要被【bèi】激活【huó】也可以被【bèi】激活的。长期主义是一种价值观，也可以变【biàn】成一种习惯【guàn】性的思维与行为模【mó】式。我们要做的【de】，就是始终以【yǐ】长期主【zhǔ】义【yì】为准绳来校正【zhèng】我【wǒ】们的行为，保证我们不会偏离长期主【zhǔ】义的主线，如【rú】此一来便不容易滑【huá】向短期主【zhǔ】义而【ér】不自觉。

其次，长期主义要求我们保持信念。未【wèi】来【lái】总是充满不确定性【xìng】，但【dàn】希望【wàng】和创新【xīn】往往存在于【yú】未来之中。想要【yào】成为【wéi】长【zhǎng】期主【zhǔ】义者，你【nǐ】必须相信你的信念，才能实实在在地看见你的【de】未来，这样未来才会【huì】变成真正的现实。

乐观主义【yì】者选择相【xiàng】信未来，而悲观主义者更容易【yì】只看到眼前。但是，一旦失去对未来的信念，就会放弃长期主义，追求短期【qī】利益。人对未【wèi】来的【de】信念越强【qiáng】烈，就越【yuè】能【néng】忍受向上【shàng】攀登时的【de】寂寞和痛苦，就越【yuè】有可能自【zì】我突破【pò】和自我实【shí】现，并从【cóng】中获得【dé】巨大【dà】成就感。

2. 相信 " 六力 "

要【yào】进一步成为身体力行的长期【qī】主【zhǔ】义者【zhě】，我们需要 " 相信【xìn】 " 以下六【liù】点：

第一，相信长期的力量。

长期理性可以让你从【cóng】更大的框架、更高的视角、更长【zhǎng】的时限来思考你【nǐ】遇到的问【wèn】题。不要让短期的理性导致【zhì】长期的【de】非理性，要【yào】相信你的【de】长期【qī】理性一定是对的。克制【zhì】与耐心是人类理性【xìng】最【zuì】高贵的品【pǐn】质【zhì】。相信长期的力【lì】量，你就可以具备这样的品质【zhì】。

第二，相信信念的力量。

强烈的信念【niàn】是人和组织最【zuì】主要的力【lì】量来【lái】源。无论是历史【shǐ】上的战争，还是现【xiàn】代的商业【yè】，弱小的组织最【zuì】终取得胜【shèng】利的核心原因之【zhī】一一定是一以贯之【zhī】的强烈信念【niàn】。

不【bú】仅如此，长期主义【yì】领导会吸引长期主义追随者，短期主【zhǔ】义【yì】领【lǐng】导【dǎo】吸引的团【tuán】队成员只【zhī】能注意到眼前小【xiǎo】利。从这个【gè】角度【dù】来【lái】讲，信念、信任、信心、信仰可以在组织内良性地互【hù】相促进。

第三，相信共生的力量。

竞争在【zài】所难免【miǎn】，但敌【dí】意和缺乏共赢【yíng】思维会让你的眼光局限于【yú】资源的争【zhēng】夺。从长期主义的看，你关注的应该是如【rú】何创造出未来【lái】的【de】大局，创造多赢的局【jú】面。

所以【yǐ】，不要只盯着一时的【de】胜负得失，而要着眼于不断【duàn】演化的大【dà】局【jú】。相信共生【shēng】的力量，你才能超【chāo】越一时一地【dì】的得失【shī】。

第四点，相信基本面的力量。

基本面包【bāo】括人才【cái】、文化、战略、组织【zhī】、领导力、执行。是管【guǎn】理【lǐ】中最基本、的常识性【xìng】要【yào】素。它们决定了【le】人和组织到底能走【zǒu】多远。

真正【zhèng】就有【yǒu】长期主义的好【hǎo】组织就是【shì】通【tōng】过组【zǔ】织能力的【de】构建、夯【bèn】实根基来给自己创造取得更【gèng】好业绩的机会，才可以在【zài】动荡的【de】环境中经历大风大【dà】浪而岿然屹立。

第五点，相信专注的力量。

长期的价【jià】值创造一定是【shì】一个【gè】持【chí】续的【de】过【guò】程【chéng】。保持正确的【de】大方向，并在这个大方向上持续不断地投入【rù】，最终取得成功的可能性比你四【sì】处出击【jī】要大很多。

第六点，相信向善的力量。

行业【yè】和市场中唯一不变【biàn】的是人类向【xiàng】善利他的大方【fāng】向，有利于社会整体利益的行为【wéi】才会得到【dào】社会长【zhǎng】期的奖励。只有形【xíng】成合作、利他【tā】、向【xiàng】善意识的社会【huì】，才能在进【jìn】化【huà】的竞争中生存和发展。

企业当然【rán】要追求利润，但是缺乏道德【dé】感的企业【yè】无【wú】法走得长【zhǎng】远。长期的成功一定是价值【zhí】观【guān】的成【chéng】功，伟大的企业【yè】一定【dìng】是向善的企业。

三、变局之中，长期短期如何取舍？

为了长远的发【fā】展，我们【men】必须有【yǒu】长期主义【yì】的信念，我们也【yě】必须兼顾【gù】现【xiàn】实生存的【de】压力。如何平【píng】衡当下迫在眉睫【jié】的【de】压力【lì】与发展行稳致远的组【zǔ】织、着眼未来长远的战略？

1. 战略的形成是动态发展的

首先我们要明白，战略【luè】的【de】形成是一个动态的演【yǎn】化过程，是一个开放【fàng】的、探索可能【néng】性【xìng】的过程。

没人【rén】能未【wèi】卜先知【zhī】，战略和计划不可【kě】能完全是事【shì】先的【de】一次性【xìng】决策，更不可能是仅靠逻辑推导，甚至凭【píng】空【kōng】想象的决策。不要奢望【wàng】可以一次性制订出一个经【jīng】过深思熟虑的计划【huá】，然后完美地执行到底。

套用一句网络流行语：" 不出意外的话一定会出意外。"

既然如此，那还要战略干什么？是不是战略就没有任何意义了呢？

非也【yě】，就【jiù】像战争，战争必须有计划【huá】，没【méi】有计【jì】划或者计划漫不【bú】经【jīng】心，从来都是战略的大【dà】忌。但战争充满了不确定性【xìng】，没有人从一开始【shǐ】就能【néng】一次性地看清【qīng】所【suǒ】有的过【guò】程和细节。意【yì】外、偶然性和不确定性是战【zhàn】争的【de】有机组成部分。在【zài】战争史上，完全【quán】按照事先计划【huá】来实现的战略，只能是例外，而【ér】不可能是常【cháng】态。

回看长征，四【sì】渡赤水过程【chéng】中【zhōng】，红【hóng】军【jun1】行军路线不【bú】断调整和变化的【de】背后，有一个【gè】不变的因素，这就是一定时间段【duàn】内相对稳定的战略意图。行动【dòng】层面所有的变化【huà】，其【qí】实都是围绕着更【gèng】好地实现相对稳【wěn】定的战略【luè】意图而展【zhǎn】开的。这样，变化就【jiù】有了不变【biàn】的轴线。

2. 战略二要素

好的战略决策必须具备两方面的要素。

一方面，好的战略一定要提供清晰的战略意图作为长远的基本框架。始终把握总【zǒng】体的战略方向，只有在不【bú】断调整的过程中才不会不知不【bú】觉地脱离【lí】原有的长远方向【xiàng】，从【cóng】而出现【xiàn】所【suǒ】谓的 " 战略漂【piāo】移 "。

另【lìng】一方面【miàn】，在战略【luè】决策中，还【hái】要给种种偶然性和不确定性留出【chū】足够的随【suí】机应变、临机处置的【de】空间，根据情况的【de】变化【huà】而不断【duàn】地调整。

在动荡而不确定的环境中，战【zhàn】略【luè】决策最忌【jì】讳的是【shì】战略思【sī】维过于僵化。不要试图让不确定的环境【jìng】适应自己【jǐ】的计划【huá】，而【ér】是让自己的计划和组【zǔ】织的行动适应不确定【dìng】的环境。

孙【sūn】子有言：" 用兵之法，十则围之，五【wǔ】则攻之，倍则【zé】分【fèn】之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避【bì】之。故小敌之坚，大【dà】敌之擒也【yě】。"

其【qí】核心就【jiù】是【shì】要【yào】根据【jù】对【duì】手的情况、双方的实力对比，来决【jué】定打不打、如何打，避免计划与行动【dòng】的僵化。

3. 敏捷的组织是长期主义成功的保证

在动【dòng】荡而不确定【dìng】的环境中，敏捷的【de】组织【zhī】是实现长期主义并达成【chéng】组织的长【zhǎng】期目标的保【bǎo】证。

以游击队为【wéi】例，游击队【duì】最【zuì】大的组【zǔ】织特点是机动灵活。游击【jī】队中往往【wǎng】没有一个多余的人，所有人都是战斗员。游击队往往是【shì】扁平化的【de】，极为高效。作战指挥也往往是分布式【shì】的，做【zuò】决策的人都【dōu】是【shì】听得见炮声的人，一有【yǒu】情况【kuàng】，马上就【jiù】可以做出最有效【xiào】的【de】反应。

这是一【yī】种【zhǒng】典型的敏捷型组【zǔ】织，可以随时在行动中调整计划和改变目标，可以适应多种作战【zhàn】环【huán】境、多种作战【zhàn】条件、多种作战形态，可【kě】以【yǐ】完【wán】成多种【zhǒng】作战任务，具【jù】有强大的适应【yīng】能【néng】力【lì】，具有迅速调整资源配置的能力。

柔性的组织才能最好地适【shì】应环境的【de】变化，抓住动【dòng】荡中的【de】机会。而官僚化和【hé】刚性化的组【zǔ】织在动态的环【huán】境中注定会失败【bài】。

四、结语

长期主义能让我们想明【míng】白自己究竟要【yào】什【shí】么、不【bú】要【yào】什【shí】么，为内心注入定力。

在混【hún】乱【luàn】多变的局势中，拥有看清真相的慧【huì】眼，拥有乘风破【pò】浪的信念，拥【yōng】有屹立不倒【dǎo】的实【shí】力。

* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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