Breo倍轻松品牌如何实现销售额半年破亿，稳居榜首？

数据来源 | 果集数据

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“低头【tóu】族”、“久【jiǔ】坐族”……与【yǔ】日【rì】俱【jù】增的工作与生【shēng】活压力，让“亚健康”成为了大部【bù】分现代人的“通病”。随【suí】着【zhe】人们健康【kāng】意识的提升，与【yǔ】之相【xiàng】关的大健康产业也【yě】实现了蓬【péng】勃发展。而在一众健康产品中，能够缓解肌肉紧绷【bēng】的便携式【shì】按摩仪很好地【dì】符【fú】合了亚健康人【rén】群在健康上的需求，格外【wài】受到消费者青【qīng】睐。

在外界环境的持续升温下【xià】，行业内部涌现出【chū】了【le】诸多按摩仪【yí】品牌。除了以倍轻松、SKG为代表的【de】便携【xié】式按摩仪品牌之外，也【yě】有【yǒu】以奥【ào】佳华、荣泰【tài】健康为代表【biǎo】的按【àn】摩器【qì】具品牌【pái】，还有以小米、京东为代表的互【hù】联网【wǎng】巨头也在便携式【shì】按摩仪领域有所布局。

而倍轻松能够从众多品【pǐn】牌【pái】中脱颖而出，也自有其道【dào】理，让我们一起【qǐ】探索的品牌销【xiāo】售【shòu】增【zēng】长背后的奥秘！

01 行业趋势洞察 按摩器材【cái】行业：市场【chǎng】呈现稳步增长趋势【shì】，社媒【méi】电商进一步【bù】助【zhù】推【tuī】行【háng】业发展

按摩器材品【pǐn】类在【zài】中国市场的发【fā】展趋势显示出稳定增长的【de】趋势【shì】。从2017年到2021年，市场【chǎng】规【guī】模逐年【nián】增加，表明消费者对按摩小家【jiā】电的需【xū】求【qiú】持续增长。预【yù】测数据显示，行业【yè】发【fā】展【zhǎn】前【qián】景【jǐng】积极，并且【qiě】预计【jì】未来几年将【jiāng】保持相对稳定的增长；同时，按摩【mó】器【qì】材品类在社媒电商【shāng】平台也【yě】呈现出了快速增长的趋【qū】势；其中，按摩器材【cái】品类【lèi】在抖音平台的销售中显示出较高的增长潜力。

行业【yè】发展趋势：消【xiāo】费者对按【àn】摩器材的需求有【yǒu】所增【zēng】长【zhǎng】，颈【jǐng】椎/腰椎按摩器成主导

2023年【nián】H1，按摩器材【cái】销【xiāo】售额【é】同比增长了78.4%，消费【fèi】者对按摩器材类产品【pǐn】的需求正在增加【jiā】。在细【xì】分品类中，颈椎/腰椎【zhuī】按摩器占据了主导地位，占比近30%，受消费者青睐；与此同时，小型便携式【shì】产品如MINI按摩器/按摩【mó】贴和眼部按摩器市【shì】场份额也不【bú】可【kě】忽【hū】视，代表着个性化、专业性和便利性【xìng】的消【xiāo】费趋势。整体来看，按摩器【qì】材【cái】品【pǐn】类【lèi】将【jiāng】持续【xù】保持强劲的增长势头，市场具有巨【jù】大的增【zēng】长潜力和多样化的消费【fèi】需求。

市场大盘趋势：按摩器材市场消费回暖活力渐显，行业热度持续攀升

2023年H1，按【àn】摩【mó】仪品类在电商销【xiāo】售方面【miàn】呈【chéng】现了显著的【de】增长趋【qū】势。销售额和销量分别同【tóng】比【bǐ】增长了【le】107.11%和106.18%，品牌数、商品【pǐn】数、达人数也均有不【bú】错的增幅。这表【biǎo】明消费者对【duì】按摩仪的需求逐渐增长【zhǎng】，并且市场竞争也在加【jiā】剧，品牌和商【shāng】品种类也在【zài】不【bú】断扩展。总体来说，按摩仪品【pǐn】类【lèi】在抖音电商平【píng】台有着良好的发展前景，但品牌也需要【yào】密切关注市【shì】场动态，灵活调整营销策【cè】略【luè】，以保持竞争优势。

直播带货趋势：品牌自播比重抬升，成品牌销售增长关键突破口之一

2022年1月【yuè】到2023年6月，按摩器材品类【lèi】的社【shè】媒电商销售构成中，品牌自播销售额【é】每【měi】月【yuè】销售额【é】占比超【chāo】50%，逐月【yuè】呈稳定发展趋势，且品牌自播销【xiāo】售额呈【chéng】现逐月增【zēng】长【zhǎng】。这【zhè】说明品【pǐn】牌自播在按摩器材行业的社【shè】媒电商销售中【zhōng】扮演着越来越重要的角色。品牌应充分利【lì】用社【shè】媒电商【shāng】平台【tái】，不断优化自播策略，与消费者建立【lì】联系，提升【shēng】产品【pǐn】销售和品牌【pái】形象【xiàng】。同【tóng】时，与KOL合作也是【shì】品牌拓【tuò】展【zhǎn】市场和增加影响力的重要【yào】方式。

消费关注【zhù】趋势：关注【zhù】产品的【de】使用效果及【jí】功【gōng】能设【shè】计（效果、便携性【xìng】、操作性等）

2023年H1，按摩器【qì】材消费人群【qún】以女性占多数，尤其是【shì】9-24岁【suì】的中【zhōng】年人群。消费【fèi】者【zhě】主要分布在新一线、二线、三线【xiàn】城市。随【suí】着生活压力的增大以【yǐ】及健康意【yì】识的提【tí】升，按摩器【qì】材的消【xiāo】费【fèi】群体将【jiāng】进一步向年轻【qīng】化和男性化发【fā】展，尤其是9-24岁的年轻人群【qún】体，他【tā】们的消费能【néng】力和【hé】健康【kāng】意识【shí】都在上升。同时，消费者在购前种草视频相关评论【lùn】中较为关注产【chǎn】品的【de】效果及设计（便携性【xìng】、操【cāo】作性、有没有噪音等【děng】）。

商品卖点趋势【shì】：热敷/理【lǐ】疗是主卖【mài】点，肩颈【jǐng】/颈【jǐng】椎是【shì】主部位，便携/送礼成【chéng】趋势

观【guān】察TOP1000的商品标题，肩【jiān】颈、颈【jǐng】椎按摩是商品标题中【zhōng】较频繁出现的功能卖点，热敷、理疗【liáo】、砭石、揉【róu】捏、恒温技术等成【chéng】为品牌【pái】在商品【pǐn】科技卖点方面【miàn】的主要【yào】宣传【chuán】点；同时，品牌还在【zài】商品【pǐn】标题埋入缓解疲劳、肌肉酸痛等痛点需求词以及【jí】搭配送【sòng】礼、家用【yòng】、办公等【děng】场景词【cí】汇匹【pǐ】配【pèi】目标人群；另外，品牌还【hái】洞察消费【fèi】群【qún】体注【zhù】重便利性，提出便携、神器等卖点【diǎn】。

品牌营【yíng】销趋【qū】势：功能/功效为【wéi】主，围绕【rào】消费群体的痛【tòng】点/需求【qiú】点多维种草

观察TOP500的品牌种草【cǎo】内容，品牌【pái】营销种草主要集中在产品的功能功效及【jí】使用效果的维度【dù】，同时【shí】注重围【wéi】绕目标消费群体【tǐ】的需求点和【hé】痛点进行种【zhǒng】草，及产品【pǐn】结合需求的便【biàn】携【xié】性和适【shì】用场景进行种草；仿真人【rén】按摩、热敷【fū】、舒缓等【děng】功能【néng】功效相关种【zhǒng】草词语及便【biàn】携随【suí】行、3C认证、人体工【gōng】学设计等需求痛点相关种草【cǎo】词是品牌【pái】种草中【zhōng】较频繁出现的热词；

02 热门品类【lèi】分【fèn】析 市场【chǎng】竞争格局：市【shì】场竞争激烈，引发【fā】再次洗牌，新老品牌争先进位【wèi】

2023年【nián】H1相比2022年H1，按摩器材市场集中【zhōng】度分布上，抖音平台略有下降，倍轻松和SKG是抖音【yīn】平台【tái】上的两大主要品牌，倍【bèi】轻松【sōng】在市场份额上【shàng】占据领先地【dì】位。快手平台有较大幅【fú】度的增加，苏的和敏【mǐn】煌是快手【shǒu】平台上的两【liǎng】大【dà】主【zhǔ】要品牌；综合来看，2023年H1按摩器【qì】材品类在【zài】社【shè】交媒体电商平台销售表现【xiàn】良好【hǎo】，市场竞【jìng】争【zhēng】激烈。

品牌销【xiāo】售榜【bǎng】单： 抖音：倍轻松【sōng】、SKG、海尔等品牌脱颖而出，品【pǐn】牌自播【bō】占比均较高

2023年H1，倍轻松品牌【pái】在抖音【yīn】平台表现出色，以强劲【jìn】的销售表【biǎo】现脱颖而出【chū】，占据首【shǒu】位【wèi】，品类占【zhàn】比达16.01%。其【qí】它品牌如【rú】SKG、海尔和【hé】飞利浦也表现出色。值【zhí】得注【zhù】意【yì】的【de】是，TOP10品牌在直播【bō】销售构成上，品牌自播【bō】的占比均相【xiàng】对较高；可见，品牌选择并【bìng】重视品牌自播带货，并取得【dé】了不错的销【xiāo】售表现，品牌自播成为了品【pǐn】牌销售【shòu】增长的关键【jiàn】因素之一。

快手：苏的、敏煌、茗振等品牌表现出色，苏的品牌自播占比较高

2023年H1，快手【shǒu】电商平台上【shàng】按摩【mó】器【qì】材品类销售表【biǎo】现较好的品牌有苏的、敏煌【huáng】、茗振、QEQE、奥克斯等。其中【zhōng】，苏的和敏煌【huáng】品【pǐn】牌在快手电商【shāng】平【píng】台上表【biǎo】现优异，占据较大的市场份额，分别占品类总销售【shòu】额【é】为15.4%和【hé】14.14%；综上所述，苏的、敏【mǐn】煌等品牌表现【xiàn】优秀，并【bìng】且通过自身直播策略【luè】的实【shí】施，有效地【dì】增强【qiáng】了品牌的市场【chǎng】竞争力和品牌认知度。

品牌销【xiāo】售表现【xiàn】： 抖音：SKG稳中有【yǒu】升广受认可，倍轻松高歌猛进强势崛起

2022年1月到2023年6月【yuè】，在【zài】按摩器材行业中，倍【bèi】轻松和【hé】SKG是按摩器材行业中【zhōng】两个【gè】表现较为突出的品牌【pái】。倍轻松品牌在销售额方面呈现较【jiào】为稳【wěn】定的增长趋【qū】势，而SKG则【zé】在销售额上有一定的波动【dòng】，但整【zhěng】体趋【qū】势是向上的。这两个品牌的成功可【kě】以【yǐ】归因于它们在【zài】产品【pǐn】质量、创【chuàng】新设计和品牌推广、直播【bō】运营等方面的【de】投入。

快手：苏的热销攀升崭露头角、敏煌起伏向上跻身前列

2022年1月到2023年6月【yuè】，在按摩器材行业中，苏的和【hé】敏煌是按摩器材行业【yè】中两个表现较为突出的品【pǐn】牌。苏的【de】品牌【pái】在按摩器材【cái】行业【yè】中表现出【chū】较好【hǎo】的稳定增长【zhǎng】趋势，具有较高的市【shì】场占有率和【hé】销售额。敏煌【huáng】品牌虽【suī】然【rán】销售额有波动【dòng】，但也展现了一定的增长潜力。对这两【liǎng】个品牌【pái】而【ér】言，持续的产品创新、市场推广【guǎng】和【hé】品牌建设将是关键，以【yǐ】进一步巩【gǒng】固其【qí】在按摩【mó】器材【cái】市场的地位，并应对激【jī】烈的市场竞争。

03 品牌案例解析

社媒电商销售：倍轻松品牌销售表现亮眼，尤其在抖音平台表现出色

从2022年1月至2023年6月，倍轻松品牌在按摩器【qì】材品类的社媒【méi】电商销【xiāo】售表现令人瞩目【mù】，销【xiāo】售额呈现【xiàn】出不断增【zēng】长【zhǎng】的趋势，特别是在抖音平台上取得【dé】了显著【zhe】的成【chéng】绩。这【zhè】反映了消费者对倍轻松品牌按摩【mó】器材【cái】的认可和喜爱，同时也突【tū】显了倍轻松品牌在社交媒【méi】体推【tuī】广方面的【de】成功策略。随着社媒电商【shāng】的不断发【fā】展和消费者对健康、舒适生活【huó】的追求【qiú】，倍轻【qīng】松【sōng】品牌有【yǒu】望继【jì】续扩大在【zài】按摩【mó】器材市【shì】场的市场份额和品牌影响力。

品牌品类布局【jú】：按摩披【pī】肩/肩背敲击【jī】按【àn】摩品类带成社媒【méi】电商销售主力军

2023年H1，倍轻松【sōng】品牌【pái】在抖音电商平台通过【guò】明确的【de】品类布局，以披肩/肩背敲击【jī】按摩带为主力产【chǎn】品【pǐn】，同时涵盖眼部按摩器【qì】、颈【jǐng】椎/腰椎按摩仪【yí】、按摩靠垫【diàn】/坐垫等品类【lèi】，展现出了【le】在抖音电商平台上的产品多样性【xìng】和市场竞争力【lì】。倍轻【qīng】松在抖【dǒu】音电【diàn】商平台上【shàng】通过品类布局的多【duō】样性，全面展现了品牌在按摩器材领域的专注性【xìng】和【hé】市场竞争力。

品牌爆【bào】款产【chǎn】品：N5mini按摩披肩/See5K眼部按摩【mó】仪/Neck5颈椎按摩仪

2023年H1，倍轻松品牌抖【dǒu】音【yīn】电商热销商品【pǐn】为N5mini按摩披肩,其【qí】单个SKU销售额【é】破亿，占【zhàn】品牌总销【xiāo】售额86.48%；其【qí】次是See5K眼部按【àn】摩仪和Neck5颈椎按摩【mó】仪【yí】，分别占品牌总销售的【de】3.15%和3.04%；倍轻松已经形成了以颈部、眼【yǎn】部【bù】、头部、头皮四【sì】大【dà】核心品类为【wéi】主，同时包含其他类型健康产品【pǐn】的【de】产品矩阵。

销售构成分析：直播带货【huò】为【wéi】主导，品牌【pái】自播【bō】占【zhàn】据主要【yào】份额，自然销【xiāo】售有所增长

从2022年【nián】1月至2023年【nián】6月，在抖音电商销售构成方【fāng】面，倍轻松品牌【pái】主【zhǔ】要依赖【lài】直播带【dài】货，占比较【jiào】高，在直播带货上，品【pǐn】牌自播占据主要份额。值【zhí】得注【zhù】意的【de】是，倍轻松【sōng】品牌在自然销售【shòu】上的占【zhàn】比也【yě】在提【tí】升，自然销售方面的提升可能得益于品【pǐn】牌的知名度和产【chǎn】品的口碑效应。消费者对倍轻松品【pǐn】牌的产【chǎn】品【pǐn】认可并自【zì】发购买，这反映出倍轻松品【pǐn】牌的产品质量和品牌【pái】形象受到了消费者的信【xìn】任【rèn】和喜【xǐ】爱【ài】。

直播带货分析：品牌自播成销售主力，品牌自播是长销策略的核心

2023年H1，倍轻松品牌通过品牌自【zì】播【bō】号在抖【dǒu】音平台上进【jìn】行【háng】直【zhí】播【bō】带货【huò】，取得了【le】显著的销售成绩【jì】，占据了主导地位。倍轻松依靠品牌自播号【hào】优秀且稳定【dìng】的销售【shòu】表现【xiàn】，实现了【le】品牌的长效长销；明星和头部达人的销售额占比【bǐ】较低【dī】，但场均销售指数相对较【jiào】高。明星涂磊、头部达人疯【fēng】狂小【xiǎo】杨哥等达【dá】人直播【bō】带货都表现【xiàn】出了强劲的【de】销售能力；

品牌自播销售：已构建起自播号矩阵，且有效提升销售额实现长销

2023年H1，倍轻松【sōng】品【pǐn】牌自【zì】播号在抖音平台的销售表现显著，其中品牌自【zì】播号“倍轻松旗舰店”以【yǐ】卓越【yuè】的销售表现【xiàn】位居榜首，且销售【shòu】额占【zhàn】据了【le】整个品牌【pái】的重要比例，高达39.26%。同时，“倍轻松按【àn】摩器旗舰【jiàn】店”也【yě】取【qǔ】得了显著【zhe】的销售成绩，销售额品牌占比分别为15.95%；此外，“倍轻松官【guān】方旗舰【jiàn】店”、“倍轻松电器旗舰【jiàn】店【diàn】”等品牌【pái】自【zì】播【bō】号的销售业绩也在逐渐的提【tí】升。

自播运营分【fèn】析：主播人【rén】选、组货【huò】选【xuǎn】品、直播间布置【zhì】、直播话术等精【jīng】细化运营

品【pǐn】牌种草【cǎo】分析：抖音成为种草主阵地，微博【bó】和小红书同样布【bù】局引爆声量促转【zhuǎn】化【huà】

品牌营销分析【xī】：实行顶流【liú】明星代言、冠【guàn】名综艺节目等【děng】营销驱【qū】动增长的战【zhàn】略

04 报告观察小结