速讯【xùn】：直播间【jiān】的故事｜TVB经典港剧沉浸式直【zhí】播，单【dān】场GMV可达7320万元：阿蟹啊，帮我看几天铺嘛【ma】！

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采写/刘敏娟

(资料图片仅供参考)

编辑/齐智颖

出品人/杨慧

“敏之仔啊，这次真是没你不行啦”

“什么事啊，阿蟹”

“我临【lín】时要【yào】出【chū】差喔，不过放【fàng】心，我下周就回来啦，你帮我【wǒ】看几天铺啊【ā】”

“看铺而已嘛，你爱回家那间寻宝图嘛”

“是啊，你这么有经验，难不倒你的”

……

TVB在淘宝举【jǔ】办的第三场【chǎng】直【zhí】播带货以香港处境喜剧【jù】《爱【ài】回家之八时入【rù】席》为【wéi】主题，在播放该【gāi】剧【jù】的【de】部【bù】分精彩片段后【hòu】，以TVB艺人陈敏之和吕慧仪之间展开的上【shàng】述对话切入。

自宣布加入【rù】淘【táo】宝直播以来，有【yǒu】关TVB直播带【dài】货【huò】的话题便时常引【yǐn】发关注。TVB直播带货的风格、选品策略【luè】是怎样的？最主要【yào】的亮点或特【tè】色是【shì】什么？TVB跨界直播带货的的前【qián】景究【jiū】竟如何【hé】？或许，我【wǒ】们能【néng】从TVB的三场淘宝直播找到答案。

TVB牵手淘宝，推港剧沉浸式直播

今年9-21，TVB在淘宝正式开启【qǐ】首场【chǎng】带【dài】货直播，对【duì】外宣传时推介重点在于【yú】“港【gǎng】剧带货”。

在这场直播中，陈敏之搭档TVB男艺人陈【chén】豪，站在“唐氏鲍鱼海味铺”的绿幕背景图前，用港普夹【jiá】杂着粤语向【xiàng】粉丝【sī】介【jiè】绍各类【lèi】商品，在6小【xiǎo】时的【de】直播过程中时不时重现TVB经典剧【jù】集《溏心风暴【bào】》的台词。

三周后的9-21，TVB在【zài】淘宝开启了第二场直播【bō】，陈敏之及TVB艺人陈自【zì】瑶、马国【guó】明通【tōng】过接力的方式，进行了长【zhǎng】达12个小时【shí】的直播带货。与【yǔ】首场直播【bō】相比，第二场直播不仅时长翻【fān】倍【bèi】，还加入了实体场景【jǐng】，让粉丝【sī】的沉【chén】浸体验【yàn】更浓。

据【jù】悉，这场直播【bō】以TVB经典剧目《冲上云霄》为【wéi】主题，直【zhí】播间设立在TVB位于香【xiāng】港【gǎng】将军澳的电视广播城，实体还原了【le】当年拍摄《冲上云霄》的机舱拍摄场景，上述三位艺人主播均【jun1】为该剧演员。而且，陈自【zì】瑶和【hé】马国明以空【kōng】姐、空少的造型【xíng】装扮亮相直播【bō】间，让【ràng】人瞬间梦回《冲上【shàng】云【yún】霄【xiāo】》。

TVB的第三场淘宝直播于9-21晚开启，这场直播以香港处境喜【xǐ】剧《爱回家之八【bā】时【shí】入席》为【wéi】主题，通过播放该【gāi】剧【jù】部分【fèn】精彩【cǎi】片【piàn】段的方式将粉丝带入到【dào】剧情中【zhōng】。

与前两场相比【bǐ】，这第三【sān】场直播的【de】时长再次调整，总【zǒng】时长大【dà】约8小时。主播方面，依【yī】旧选【xuǎn】择【zé】了陈敏之和陈【chén】自瑶，她俩轮番以主播身份现【xiàn】身直播间，坐【zuò】在“寻宝图实体店【diàn】”的背景图前向【xiàng】粉丝介绍【shào】产【chǎn】品。

从TVB直播的整体风【fēng】格来看，无论【lùn】是直播间搭建【jiàn】的港【gǎng】剧相关背景板【bǎn】或【huò】场景，还是【shì】主播特别的造【zào】型【xíng】装【zhuāng】扮，亦或者港普【pǔ】夹杂粤语的产品解说及不【bú】时穿插的剧集台词，都有着非常明显的“港【gǎng】剧【jù】沉浸【jìn】式直【zhí】播”痕迹。

单场GMV高达7320万，选品覆盖数码食品美妆等领域

对直播间【jiān】的粉丝用户而【ér】言，“港【gǎng】剧沉【chén】浸【jìn】式直【zhí】播”的体验【yàn】的确显得【dé】较为新【xīn】鲜与特别。截至目前，TVB在【zài】淘宝直播的账号“TVB识货”已【yǐ】拥有超37.8万粉丝。

加上此前TVB在抖音上【shàng】开出的带【dài】货【huò】账【zhàng】号，TVB识货（港式【shì】甄选）粉丝数82.1万、TVB识货（香港严选）粉丝数约33万【wàn】、TVB识货【huò】（美味甄选）粉丝【sī】数21.4万。目前TVB直播带货账【zhàng】号矩【jǔ】阵【zhèn】的粉丝数已【yǐ】累计【jì】突破【pò】174.3万。

除了【le】吸引粉【fěn】丝，这一模式【shì】也帮助TVB取得了【le】不错【cuò】的带货【huò】成绩。据淘宝方面公布的数据【jù】，TVB在淘宝直播的首秀吸引了320万用户观看，直播6小时GMV超【chāo】2350万元，登上【shàng】淘宝直播【bō】间实【shí】时排行榜TOP2，远【yuǎn】超预期。要知道，基于历史数据和最初的招【zhāo】商情况【kuàng】，TVB在淘宝首【shǒu】秀的【de】GMV预估【gū】目标仅为【wéi】50万-100万。

同【tóng】时，淘宝方面【miàn】公布的数据【jù】显示，TVB的第【dì】二场【chǎng】淘宝直【zhí】播的累【lèi】计观看690万人次，GMV达7320万元，超【chāo】首播3倍【bèi】。

至于第三场直播的带货数据，目前官方还未公布。

在【zài】选品层面，记者【zhě】观察到【dào】，TVB在淘宝的【de】三场直播货【huò】盘上【shàng】架【jià】的产品覆盖了多个领域，包括数码、食品、美妆、小家电、酒旅等领域【yù】；从产品价位看，低、中、高端【duān】产品均有涉【shè】及【jí】。

其单场直播的产品SKU在130-210个之【zhī】间，涉【shè】及iPhone、即【jí】食燕窝【wō】、鲍鱼罐头、SK-II、戴森吹风机、猫王音【yīn】箱、香港迪士尼门【mén】票等等。总【zǒng】体来说，TVB直播的选品覆盖面广【guǎng】，与多数直【zhí】播间【jiān】无异，TVB联名的特色产品并【bìng】不多【duō】。

靠“情怀+明星效应”能走多远

从TVB艺人在直播间的种种表现来看【kàn】，TVB直播带【dài】货的【de】最【zuì】大亮点及【jí】特色莫过【guò】于由主播【bō】营造的场景感而催生【shēng】的“情怀+明星【xīng】效应”。

比如，直【zhí】播间里送给用户的福袋【dài】，就包括TVB艺人【rén】签名【míng】照。再比如，在TVB的淘宝【bǎo】首秀上，当陈豪与陈敏之【zhī】一同出现在【zài】直播间里，背景【jǐng】便切换到了“海【hǎi】味铺”，让“港剧沉浸式直播”的氛围更【gèng】浓重【chóng】。在第二【èr】场直播中，陈自【zì】瑶和马国明以空姐、空少【shǎo】的【de】造型装扮亮相，坐在实体还【hái】原的【de】《冲【chōng】上云霄》机舱拍摄场【chǎng】景中【zhōng】，更是让【ràng】不少网友直呼“有【yǒu】港剧那味儿”。

另【lìng】一个【gè】让用户感觉体验感不【bú】同的地方，在于主播【bō】在【zài】整【zhěng】场直播过程【chéng】中会用粤语对产品进【jìn】行【háng】解说。在3月底的媒体沟通会上，陈敏【mǐn】之【zhī】曾表示，自【zì】己担【dān】心【xīn】说【shuō】粤语会让有些观众听不懂，于是在粤语和【hé】普通话【huà】间反复切换。但【dàn】实际上，有不【bú】少粉丝在直播间留言称：“我们就是想听你说粤【yuè】语，听不懂也没关系。”

一位用户对记者表【biǎo】示，“由【yóu】于常年看TVB的剧，一些【xiē】简单的粤【yuè】语我基本都【dōu】听得懂，现【xiàn】在她们能够亲【qīn】自下场做直播，我就愿【yuàn】意听她们讲粤语【yǔ】，让【ràng】我【wǒ】一下子就代入【rù】到港剧【jù】的情景里了，很有意【yì】思。”

不过，也有网友对于这【zhè】种【zhǒng】高度【dù】依赖港【gǎng】剧情怀及明星【xīng】效应的模式产生【shēng】质疑，认为TVB艺人需【xū】要学习如何在直播间里与粉丝互动【dòng】、推销【xiāo】产【chǎn】品、回【huí】答问题等等，需要不【bú】断优化自己的带【dài】货策略和【hé】风格。甚【shèn】至有网友直言【yán】，“不知道还有【yǒu】多【duō】少情怀会被TVB拿出来怀念”。

多【duō】位业内【nèi】人士对记者指出，当前，直播带货俨然已形成【chéng】了一种新型【xíng】的消【xiāo】费方式，各行各【gè】业都涌入这一【yī】领域【yù】。但直播带货归根【gēn】到底最重要的考量【liàng】还是【shì】在于商品品质及服务本【běn】身，港剧情怀或【huò】者港星效应充其【qí】量只是带货【huò】的加分【fèn】项。“直播带货只【zhī】有【yǒu】将【jiāng】好的商品和服务带【dài】给用户，才能走的更为长【zhǎng】远【yuǎn】。”