快看：22年净利增【zēng】长75.87％，舍得酒【jiǔ】业【yè】如何走好平台型企【qǐ】业转【zhuǎn】型之路？

白酒行业【yè】是中国【guó】传【chuán】统的【de】优势产业，也是中国文化的重要【yào】载体。在【zài】2022年这样一个充满挑战【zhàn】和机遇【yù】的一年里，白酒行业经【jīng】历了市场的洗礼和考验，也展现了自身的韧性【xìng】和活【huó】力【lì】。作为【wéi】白酒行业的一员，舍得酒业股份有限公司在2022年交出【chū】了一份令【lìng】人满意的答【dá】卷，不仅实现了营收和净利润的双增长，还提升【shēng】了【le】品【pǐn】牌影【yǐng】响力和【hé】市场竞争力，展现出了【le】白酒行【háng】业【yè】的【de】“舍得”精神。

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一、业绩实现逆势增长，渠道优化彰显竞争优势

根【gēn】据舍【shě】得【dé】酒业发布的2022年年度报【bào】告，2022年度公司实现营业收入60.56亿【yì】元，较上【shàng】年同期增长21.86%；实【shí】现归【guī】属于上【shàng】市【shì】公司股东的净利润16.84亿元，较上年同【tóng】期增长35.31%；单【dān】四季度看，实现营收14.39亿元，同比增【zēng】长【zhǎng】5.62％；实【shí】现【xiàn】归母【mǔ】净利润4.85亿元，同比增【zēng】长75.87％。从【cóng】数据来看，舍得【dé】酒【jiǔ】业2022年业绩不仅高于行业【yè】平均【jun1】水平，也超过了公司自身的预期目标。那么【me】，在2022年诸多【duō】不【bú】确定因素的【de】影响下，舍得酒业是如何实现【xiàn】业【yè】绩增长的？可以从以下【xià】几个方面进行分析：

第一，优【yōu】化【huà】产【chǎn】品结构，提升【shēng】品牌【pái】价值。舍得【dé】酒业以“沱牌【pái】舍得【dé】”为核【hé】心品牌，以“沱【tuó】牌”、“舍得”、“天【tiān】佑德”、“天佑德·国宾【bīn】”等为主【zhǔ】要产品线，形成了高中低档产品的全覆盖布局。在2022年，舍得酒【jiǔ】业加大了品牌建设和营销【xiāo】推广的力度，通过多种【zhǒng】渠道和形式提升品牌知名【míng】度和美誉度。同时，舍得酒业【yè】还与【yǔ】多个媒体平台合作，在【zài】网络、电视、电影等领域进行品牌曝光【guāng】和宣传。此外，舍得酒【jiǔ】业还积极参与社会【huì】公益活动，如捐赠抗疫物【wù】资、支【zhī】持教育事业、关【guān】爱留守儿童等，展现了【le】企业【yè】的社会责【zé】任【rèn】感【gǎn】和良好形象。这【zhè】些举措都有效提升了舍得酒业的品牌价【jià】值。

同时，舍得酒业【yè】在2022年【nián】继续深化产品结构调整【zhěng】和优化，从【cóng】各档【dàng】次酒【jiǔ】类产品销【xiāo】售情况【kuàng】看，舍得酒业紧抓消费升级趋势，扩大了中高端白酒市场份额。年报披【pī】露【lù】，2022年舍得酒业中高档酒【jiǔ】实【shí】现【xiàn】销售收【shōu】入48.77亿元【yuán】，同比增长25.88%；普通酒【jiǔ】实现销售收【shōu】入【rù】7.80亿元，同比增长10.92%。

第二，销售渠道持续拓展和【hé】优化。舍得【dé】酒【jiǔ】业在2022年进一步加【jiā】强了【le】渠道建设和管理，通过多种【zhǒng】方式【shì】提升渠道效率和效果【guǒ】。例【lì】如，舍【shě】得酒业与多个电商平【píng】台合作，开展线上销【xiāo】售和推广活【huó】动，拓展网【wǎng】络市场【chǎng】；舍得酒业还与多个企业、机构、社【shè】团等合作，开展【zhǎn】团【tuán】购【gòu】业【yè】务，拓展团【tuán】体【tǐ】市【shì】场；舍得酒业还与多个【gè】媒体、明【míng】星、网红等合作，开展品牌代言【yán】和【hé】宣传活动【dòng】，拓展【zhǎn】影响力市场。同时，舍得酒业还加【jiā】强了对经销商的培训、激励和【hé】服务，提【tí】升经销商的忠诚度【dù】和能力。据悉，批发【fā】代【dài】理【lǐ】销售收入稳健增长，达52.61亿元，同比【bǐ】增长26.02%。

第三，市场占【zhàn】有率【lǜ】持续提升。舍得酒业在2022年凭借其优质的产品、强势【shì】的品【pǐn】牌和广泛【fàn】的【de】渠道，在白【bái】酒市场上取得了不【bú】俗的成绩。而舍【shě】得酒业作为【wéi】浓香型白酒的代表之【zhī】一，在2022年持【chí】续推进“聚焦【jiāo】川冀【jì】鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的【de】策【cè】略【luè】，进一【yī】步深化全国【guó】化战略布【bù】局。同时，公司省【shěng】外销【xiāo】售增【zēng】长明显，全年省【shěng】外共【gòng】实现销售收入40.45亿元，同比增长28.12%，为【wéi】2022年业绩贡献【xiàn】了强劲【jìn】增长力。

实现良好【hǎo】业【yè】绩的背【bèi】后，是舍【shě】得酒业始【shǐ】终以老酒为核心，以生【shēng】态【tài】酒旅、科研转化、供应链友好为支撑的战略坚【jiān】持【chí】，是一【yī】个具有社会责任感和文【wén】化使命感【gǎn】的平【píng】台【tái】型【xíng】企业，为消费者提【tí】供更优质、更多元、更健康的产品和【hé】服务的战略决心。

二、科创战略成效凸显，营收首次突破60亿元大关

2022年是一个充满变【biàn】化和挑【tiāo】战【zhàn】的一年【nián】，白酒行业面临着消【xiāo】费【fèi】升级、行【háng】业【yè】集中度提高、竞争加剧等多【duō】重压力。那么，在【zài】这样【yàng】的大环境下，舍得酒业仍保持了稳【wěn】中向好【hǎo】的发展态势，在行业中较为领先，它的经【jīng】营战略亮点有哪些呢？

亮点【diǎn】一，稳定核心团队，保持战【zhàn】略执行力。2022年是复星集团接手舍【shě】得酒【jiǔ】业后的【de】第二年，也是舍得酒业实现【xiàn】高质量发展【zhǎn】的一年【nián】。在复星的全面【miàn】赋能下，舍得酒【jiǔ】业深【shēn】度践行【háng】老酒战略，优化产品【pǐn】结构，拓展市场【chǎng】渠道，提升品牌【pái】影响【xiǎng】力，实现【xiàn】了营收和净利【lì】润的双增长，并【bìng】且保持【chí】了较高的增速和水平。这些成【chéng】绩【jì】的【de】取【qǔ】得，得益于舍得酒业【yè】与【yǔ】复星【xīng】生态的深度融合，以及舍得【dé】酒业在科创【chuàng】驱动、多品牌矩阵、年轻化和国际【jì】化等方面的战【zhàn】略【luè】布局。

亮点二，以科创驱动为核心，提升产品品质和创【chuàng】新能力。舍【shě】得酒业坚持【chí】以科技创新【xīn】为引领【lǐng】，不断提升产【chǎn】品品【pǐn】质和创新能力。据悉，舍得酒业聘请江【jiāng】南大学教授徐岩担任首席科学家【jiā】，领导【dǎo】舍【shě】得【dé】科创中心的建设和运【yùn】营【yíng】。徐岩【yán】是国内白酒【jiǔ】行业的知名【míng】专家，曾参【cān】与制定多项国家标准和行业标准，拥有多项【xiàng】白酒相关【guān】专利。他【tā】将带领团队【duì】开【kāi】展白酒生产工艺、品质控制、老【lǎo】酒储存【cún】、消费者体验等方【fāng】面的科【kē】学研究【jiū】和技【jì】术【shù】创新，为【wéi】舍【shě】得酒业提【tí】供强有力的科技支撑。

复【fù】星集团的加入为舍【shě】得【dé】酒业提供了更【gèng】多资金【jīn】、人才等多方面【miàn】的助力，舍得酒业在品【pǐn】牌和创新等多【duō】方面都取得了更高水平【píng】的增长，公司两年间业【yè】绩【jì】翻倍，营收【shōu】也首次突破60亿元大【dà】关。在这样的优势【shì】基础上【shàng】，舍得酒业面临2023年【nián】的【de】新机遇和新挑【tiāo】战，又将【jiāng】采取【qǔ】哪些举措？

三、寻找业绩增长新机遇，推动平台型企业转型

在【zài】2023年市场利好的背景【jǐng】下，公司针对行业变化和【hé】自身优势，制【zhì】定【dìng】了新的发展战略，具体来看：

战【zhàn】略一，坚【jiān】定不移地向平台型企业转型。舍得酒【jiǔ】业【yè】将围绕“FC2M从客户端到【dào】制造端、生态【tài】、科创、FES、东方【fāng】生活【huó】美学”五【wǔ】大【dà】工【gōng】作重【chóng】点，加快向“酒业发展为主【zhǔ】、生态酒旅融合、科研高效转化【huà】、供应链生态友好【hǎo】”的平台型企业进化。

战略二，持续落【luò】实四大【dà】战略。公【gōng】司表示，今年继续坚持多【duō】品牌【pái】矩阵战略，以白酒产业平【píng】台赋【fù】能，不断强化舍得品【pǐn】牌的龙【lóng】头【tóu】作用和【hé】渠道优势；独立运【yùn】营沱牌，进【jìn】一【yī】步打开发展空间【jiān】；加速【sù】夜郎古融入整体【tǐ】生态，打造浓【nóng】酱并【bìng】重、内外并举、主次分明【míng】的多品牌矩阵。

结语：

舍得【dé】酒业始终以老【lǎo】酒战略为核心，以多品牌矩阵为【wéi】支撑，以年【nián】轻化【huà】和国际化为方向【xiàng】，以平台型【xíng】企业【yè】为目标，以复星生态【tài】为【wéi】依托，在白酒【jiǔ】行业中不断创造佳绩。未来，舍得【dé】酒业将【jiāng】继续稳扎稳打，保持良好的【de】节【jiē】奏【zòu】向前发展，为股东、消费者、员工【gōng】、社【shè】会创造更大的价值。

来源：松果财经