定制家居排行榜又现新变化 我乐家居成亮点

截止今【jīn】日，定制家居行业【yè】的【de】9家上市【shì】公司皆已【yǐ】发布2020年三【sān】季度财报。报告显示【shì】，受疫情影响，行【háng】业【yè】呈现出“橱柜【guì】派”全【quán】面碾压“衣柜派”、排行榜再【zài】现新变化、亮点企业明【míng】显等特点。并且，透过【guò】财【cái】报，发现5大【dà】新“擂台”，或将深度影响行业未来格局。

行业表现优于大势

报【bào】告显示，今年【nián】9-21月，定制家居行业营收和净【jìng】利【lì】润的【de】平均增【zēng】幅分别为1.48%和-19.01%，相比去年【nián】同期的【de】14.55%和12.76%降幅明显，表明新【xīn】冠疫情【qíng】给【gěi】行业确实带来了波动性影响。

“不亏本”，成为大多数家居企业今年努力的方向。即便是有着【zhe】“天之骄子【zǐ】”光环的定【dìng】制家居【jū】头部企业，今年前三季度也【yě】纷纷踏入了净利润的“1时代【dài】”，除了第一【yī】阵营的欧【ōu】派【pài】和索菲亚外，志邦、好莱【lái】客、金【jīn】牌、皮【pí】阿诺、我乐【lè】家居5家公司的净利润额都【dōu】在9-21亿【yì】元【yuán】区间徘【pái】徊【huái】。

但【dàn】“危”中有“机【jī】。相【xiàng】比上一【yī】季度财报【bào】时平均营收增长率和平均净利润增【zēng】长率【lǜ】为-8.80%和-45.39%的【de】双【shuāng】“滑【huá】铁卢”姿势，Q3单季度环比显著改善，显【xiǎn】示被延迟的需求正在得以【yǐ】释放，预计后【hòu】续销售旺季【jì】的订单将持续放【fàng】量【liàng】。

并且【qiě】，对【duì】比成品家具、装饰装【zhuāng】修、地【dì】板、照明等泛家居同行来说，定制家居【jū】势头仍【réng】然保持了优于大【dà】势的发展【zhǎn】态势【shì】。

橱柜派全面碾压衣柜派

一个有趣【qù】的现象是，今年【nián】前三【sān】季度，“橱柜派【pài】”的业绩表【biǎo】现全面碾压“衣柜派”。9家【jiā】上市企业中，营收增速为正的有5家，且全部是以橱柜【guì】起家【jiā】的【de】企【qǐ】业，增速排【pái】名依次【cì】是志邦、金【jīn】牌【pái】、我乐家居、欧派、皮阿【ā】诺。而衣柜起家的【de】索菲亚、尚品【pǐn】宅配【pèi】、好【hǎo】莱客和顶固集创【chuàng】，营收和净利润为双向负【fù】增速，4家无一幸免。事实上，这【zhè】种迹象并非今年新起，在2019年【nián】的增【zēng】长【zhǎng】中【zhōng】，橱柜系20.63%，衣柜系6.97%，差【chà】了近【jìn】三倍。

有业内人士【shì】认为，这主要是因【yīn】为橱柜系的企业，在2020年前三【sān】季度【dù】紧抓精【jīng】装修市【shì】场快速发展机遇，工程渠道【dào】普遍【biàn】增【zēng】长较高，我乐家居【jū】大宗业务收入同比增长65.12%，皮阿诺同比提升16.41%，志邦【bāng】增长【zhǎng】有望超过【guò】70%。

同时，橱柜派【pài】的【de】企【qǐ】业【yè】纷纷增加衣柜产【chǎn】品【pǐn】线，多品【pǐn】类扩充成效显著，比如我乐家居单【dān】全屋定制业【yè】务前三季度营收增长8.16%至4.49亿元，占比【bǐ】45%，全屋专【zhuān】卖店净增55家至587家，成为公司业绩【jì】重要的【de】新引擎。

相【xiàng】比【bǐ】之下，上【shàng】述人士表示，衣柜系品牌的【de】战【zhàn】略，要么在摇摆，要么刚起步。索菲亚【yà】的大家居刚“踩刹车”，尚品的整装“快速扩张”，好莱客的【de】多品类发力稍晚，顶固【gù】的【de】智【zhì】能家居刚刚布局。

排行榜又有了新变化

分企业看来，仅有【yǒu】我乐家居【jū】、欧派家居和【hé】金牌厨柜3家保住了净利增【zēng】速的正增长，其中，净利【lì】润增速最多的是我乐【lè】家【jiā】居，其【qí】前三季度的利润和变动分【fèn】别为1.22亿和24.15%，也是【shì】唯一【yī】一家净利润【rùn】增速【sù】超过【guò】20%的企业，与排【pái】在第二位的【de】金【jīn】牌【pái】厨柜12.59%的增【zēng】速相比，相【xiàng】差近1倍。市场增长最快【kuài】的是志邦家居，营收【shōu】额增长21.16%至23.72亿元【yuán】。营收【shōu】最多、赚的最多的是【shì】欧派家【jiā】居，营收和净利额分别【bié】为【wéi】97.32亿【yì】元和14.5亿【yì】元。

从排名【míng】变动来看，同【tóng】比去年同期，尚品宅配净利润【rùn】暴跌82.78%至仅剩0.58亿元，屈居净利额倒【dǎo】数第二【èr】。金牌【pái】厨柜【guì】营收【shōu】超越好【hǎo】莱【lái】客，前进一名。其余企业固守【shǒu】了一贯的阵营和排名。但我乐家居和皮阿诺的差【chà】距进【jìn】一步【bù】缩小，两者本期营收和【hé】净【jìng】利润分别仅相【xiàng】差0.11亿【yì】元和0.01亿元。而在【zài】早【zǎo】前的今年一季度，我乐家居已经【jīng】以0.15亿的【de】营收差额反【fǎn】超【chāo】皮【pí】阿诺。

其中的亮点企业【yè】不言自明。我乐家【jiā】居【jū】近三财年营业收入【rù】、净利润的年均【jun1】复合【hé】增长率【lǜ】分【fèn】别【bié】达20%和24%，其中净利润的强劲长势在去年一【yī】季度已经开始腾飞，“开挂【guà】”式增长一直【zhí】维持到【dào】如今，2019Q1至2020Q3的【de】利润增幅分【fèn】别为116.22%、129.26%、47.04%、51.24%、230.49%、3.8%、24.15%，连续第7个季度居于业内净利增长率排行榜第一【yī】，堪称【chēng】“长胜选【xuǎn】手”。铁打的业绩【jì】证明了其强劲的可持续【xù】盈利【lì】能力。

(我乐家居2020年前三季度净利润情况)

对于增长原因【yīn】，笔者发现【xiàn】，作为国内少有的已经【jīng】成型的定制家居高端品牌【pái】，我乐家居多年来【lái】坚守“我乐，设计让家更美”的定【dìng】位，建立了以【yǐ】原创设计产品为核心驱动的品牌战略【luè】体【tǐ】系【xì】。今年前三季度【dù】，更是【shì】动【dòng】作频【pín】频。

先【xiān】是2月【yuè】份，首度推【tuī】出护墙板新品类，为中高端用户提【tí】供【gòng】了五星【xīng】级【jí】酒店式的墙面选择【zé】;5月，率先【xiān】联袂全球顶级寝【qǐn】具品牌丝涟(sealy)，推出“买我乐,送美国丝【sī】涟【lián】”的跨【kuà】界营销，丰富了全屋配套家具(床、床垫【diàn】、沙发、餐桌【zhuō】椅等)和软装【zhuāng】商品的选择;6月，发【fā】布首款裸感风的巴斯蒂昂【áng】系列【liè】新【xīn】品、容悦橱柜新品【pǐn】，与莫兰迪、星【xīng】云【yún】、莱奥、至尚等拳【quán】头产品【pǐn】组成【chéng】产品矩阵，在产品品相以及功能【néng】上得到很【hěn】大改观【guān】，极大地【dì】提高了产品段位【wèi】;9月【yuè】，升级【jí】无醛添加“乐芯【xīn】板【bǎn】”，满足【zú】用户对环保健康家具的诉求……强【qiáng】劲的原创设计产品力，驱动了亮点【diǎn】企业令人【rén】艳羡的业【yè】绩表【biǎo】现。

关注五大新“擂台”

细【xì】究各家公【gōng】司财【cái】报【bào】发现，有几个“共性”趋势值得【dé】关注。

一是，线上化还将深度洗【xǐ】牌行业。伴随互联网、智能手机、线上交【jiāo】易的普及，加之受【shòu】新冠疫情的影响，各企【qǐ】业的全网营销运营能力，成为优胜【shèng】劣汰、夺取新市场的新战【zhàn】场。疫【yì】情【qíng】期【qī】间，我乐家居、索菲亚等都引入了火爆的直播带货模式，我【wǒ】乐家居前三季度直播场次约150场【chǎng】，且双【shuāng】微【wēi】一抖、垂【chuí】直类平台(好好【hǎo】住【zhù】、一【yī】兜糖)等新零【líng】售【shòu】营销布【bù】局得以【yǐ】进【jìn】一步深化。而短视频、社群营销【xiāo】等私域流【liú】量，目【mù】前【qián】看【kàn】来，仍有蓝海可挖【wā】。

二是，工程接单延续高增长。浙商【shāng】证券预估，志【zhì】邦家居Q1-Q3大【dà】宗业【yè】务占比总收入达到9-21%。我乐【lè】家居公告Q1-Q3大宗业务占比28.37%。在全装修政策、旧房翻新改造【zào】、家居子行【háng】业【yè】跨【kuà】界导流、下半年【nián】竣工改善的多【duō】重推【tuī】动之下，家居与【yǔ】家装之【zhī】间的界限【xiàn】正在被加速打破【pò】，定制家居【jū】大宗业务的【de】接单仍【réng】将【jiāng】延续高增长。

三【sān】是，高定赛【sài】道【dào】的【de】暗自较量。今年“高定【dìng】”这个【gè】词彻底火了，欧派【pài】集团、大王椰集团分别发布新【xīn】品牌【pái】铂尼【ní】思和空【kōng】与间，皆专营【yíng】高定。而皮阿诺【nuò】、顶固等原【yuán】有成熟品【pǐn】牌，亦纷【fēn】纷放言转【zhuǎn】型【xíng】中【zhōng】高端定制。这并非一时兴起，而【ér】是【shì】定制下半场之下【xià】，消费者【zhě】对更【gèng】美更好【hǎo】产品的追求，对行业来说【shuō】，通过高【gāo】定及高端产品【pǐn】形成一定差【chà】异化，可以抵御当前的红海竞争，寻求【qiú】价格战、低【dī】利润、大众化梯队的突围之路。未来，高定赛道将不止我【wǒ】乐家居“一家【jiā】独乐”。

四是，现【xiàn】金【jīn】流为王。后疫情【qíng】时代，很多经济学家坚持【chí】现金为王【wáng】，定制家居【jū】企业也纷纷改善了自己的【de】现【xiàn】金流。金牌厨柜表示，受订单增长推动及控制各项费【fèi】用【yòng】支出，公【gōng】司前三季度实现经营【yíng】性活动产生的现【xiàn】金流净额同比增长30.23%，而我乐家居同比增【zēng】长【zhǎng】4868.45%，其实都是【shì】“未雨绸【chóu】缪【miù】”。

五是【shì】，回【huí】归产品【pǐn】设计【jì】的【de】初衷【zhōng】。越【yuè】来越多厂商形成共识，一切好的定制产品都源于设计，设计水平决定【dìng】了产品的【de】档次。我乐家居坚持宣传【chuán】“设计让家更美”的【de】广告语【yǔ】，皮阿【ā】诺8月份也将品【pǐn】牌定【dìng】位全新升级为“忠于独创”，聚焦产品的独创设计【jì】，背后其实是为了匹配当前的消【xiāo】费【fèi】升级、审【shěn】美升级【jí】大势。未【wèi】来，设计力，才是定制企业们【men】真真【zhēn】的决胜新“擂台”。

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