辛巴首次公开谈论如何培养主播：做到这些，才能做一个合格的主播

“燕窝事件”后【hòu】，辛巴一直都未曾出【chū】现在【zài】大【dà】众视野。近日【rì】，辛巴【bā】接【jiē】受【shòu】了亿【yì】邦动力采访，透露消失的100天【tiān】在做的事：品控升级、供应链管理和培养【yǎng】主播。辛巴表示作为公众人物和企业负【fù】责人，今年【nián】将减少【shǎo】直播频率，公司将【jiāng】“去辛巴化【huà】”作【zuò】为一个重【chóng】要议题【tí】，也【yě】将为【wéi】行业培养更多专业【yè】主播。

辛【xīn】巴辛【xīn】有志【zhì】在采访中表【biǎo】示【shì】：“‘去辛巴化’是【shì】今年比较重要的议题。不要让【ràng】大家【jiā】总认为辛【xīn】巴【bā】怎么【me】样【yàng】，其实这是一【yī】个公司【sī】，也几千个人了，我不想因为自己而影响了这几千人的梦【mèng】。我会更多的思考公司【sī】各个版块的发展，包括和【hé】整个行业【yè】的配【pèi】合度【dù】。面向行业，我们【men】企业应该【gāi】有什【shí】么态度，而不是【shì】辛巴有什么态度。辛巴【bā】所【suǒ】做的【de】事应该是更好地引导这家企业发【fā】展，而不是【shì】引导一场直【zhí】播或者引领什么风格。”

为了解决“去辛巴化”的发展问题，以及更好地推进公司【sī】、行业的可持【chí】续【xù】性发【fā】展，辛巴表【biǎo】示，“我们开【kāi】始培养【yǎng】各个【gè】类【lèi】目的KOL，从2020年下半年开始培【péi】养【yǎng】第三批主播，当最后我们把供应链公开的时候，我们【men】整个【gè】(辛选)盘子是被品牌需【xū】要的。他(品牌)需要【yào】的【de】不是辛【xīn】巴，而是【shì】辛选。辛巴没了，辛选还在，从【cóng】2019年我【wǒ】们就已经开始布局策划这个事。辛巴这几月【yuè】没播，公司也【yě】照【zhào】常运转。”

谈【tán】到【dào】如【rú】何选拔培养新的主播【bō】，辛巴认为最重要的【de】是情怀【huái】、责任感【gǎn】，“首先，你要【yào】先知道自己为什么要当主【zhǔ】播，你要告诉我，你要做什么，你未来想变成什么样子?你面对这边的粉丝【sī】，你们的关系是什么关系?如果我们培【péi】养的主播真【zhēn】正【zhèng】发自内心地思考这些【xiē】问题，她【tā】(他)就【jiù】能做【zuò】一个合格【gé】的主播【bō】。如果她(他【tā】)分析不了这【zhè】个问题，只是说我来辛【xīn】选是【shì】因为，这里【lǐ】有机会【huì】、有流量、有【yǒu】供应链、有理念，靠辛选我能赚钱，那我觉得你【nǐ】在哪里都能做这些【xiē】事情，养活自己。”

很多人【rén】对于快手、辛选都带【dài】着“家族化【huà】”的【de】滤镜，对于辛选众多主播都【dōu】认为【wéi】是“师徒制”的产物【wù】，而并未【wèi】看【kàn】到【dào】辛选实【shí】质上是一个超级“MCN”和供应链思维的现【xiàn】代公司，辛【xīn】巴【bā】更【gèng】是表示，“我只有四个徒弟【dì】”，其【qí】余都是辛选【xuǎn】艺人，并表示将弱化“师徒关系”这【zhè】个问题，“我不觉得作为一个商人应该教徒弟，但是好【hǎo】像大部分商人还都有徒【tú】弟(笑【xiào】)。以后可能就不会再收徒弟了，因为师徒【tú】这层关【guān】系【xì】的责任确【què】实挺大。”

对于辛【xīn】选在培养的“第三代主播”辛巴表示【shì】并不会如法炮【pào】制，“我们培养的主播，她(他)要【yào】对得起【qǐ】这个行【háng】业【yè】的专业【yè】性【xìng】;第二【èr】要赋予她(他【tā】)一个生【shēng】存的能力。首【shǒu】先你得先生存起来，才【cái】能不断地成长【zhǎng】，再让你的用户和粉丝接触到你，看到你接下来的成长。因【yīn】为我【wǒ】们也不可【kě】能培养出【chū】来【lái】的【de】人，一步就成为像“蛋蛋”那样【yàng】的主播。我们【men】对【duì】主播的培养包括学习各个【gè】商品【pǐn】类目【mù】的专业知识、去工厂【chǎng】现场学习等等一【yī】系列【liè】课程。所以说，我【wǒ】们只是赋予了主播一【yī】个初【chū】步的生存能【néng】力【lì】，后【hòu】面还【hái】需要她(他)个人的成长。”

关于“人设”，会【huì】按照每个人的个性【xìng】能【néng】力打造【zào】，“我们会尽【jìn】量梳【shū】理出最适合她的角色和风格，然后【hòu】引导她、提醒她，关键还【hái】在于【yú】他自己怎么理解这些定义和方式，这个行业【yè】也会给他很重要的意见。我【wǒ】们树立一个【gè】人设的时候，就在于发现这个【gè】人的本质【zhì】长什么【me】样，不会引【yǐn】导【dǎo】他们树立【lì】一【yī】个和她本身【shēn】性【xìng】格或者人性不符的人设【shè】，那【nà】样未【wèi】来一定会出问题【tí】。”

关【guān】于对主播培养【yǎng】的投资回报及转化【huà】率【lǜ】问题，辛巴表示要有【yǒu】充分认识，不能盲目【mù】投【tóu】入和拔高，“我们没有保【bǎo】证销售的一【yī】个转化【huà】，我们只希望主【zhǔ】播【bō】能自我认识自己到底适合哪个位置【zhì】，这个阶【jiē】段是哪个位【wèi】置，当你能成长的【de】时【shí】候你才去成长【zhǎng】，不能【néng】成长，不【bú】要盲目成长。”

对【duì】于【yú】行【háng】业中”一次性【xìng】砸钱投放10个【gè】主播，跑【pǎo】出【chū】来两三个【gè】，再【zài】继续追加投放【fàng】”的【de】培养模式，辛巴认为这是【shì】资本打法【fǎ】，对大多数【shù】MCN来说是不适合的。“我们对人本身的价值观审核是很看重的，然后才是下一步【bù】的推广。我【wǒ】们花【huā】在推广上【shàng】的钱应【yīng】该和实战紧密结合，才是良性的。”

辛巴强调，“一【yī】个【gè】主播的能力和【hé】信仰，才是【shì】他未【wèi】来获得真【zhēn】正【zhèng】成长【zhǎng】的【de】动【dòng】力。如果这个主播只是为【wéi】了钱，那【nà】等他赚【zuàn】够的那一天，他会不会变质，会不会膨胀?互联【lián】网可以很快改【gǎi】变一个人【rén】，如果他的本心变了，我觉得辛选反而做【zuò】了一件错事。”

辛巴辛有志多次表【biǎo】示【shì】：这个【gè】行业不缺流量【liàng】，缺少【shǎo】懂行业的专业【yè】主【zhǔ】播，很【hěn】多主播单纯用流量传递产品，而缺少【shǎo】专业知识，这是不可持续的。未【wèi】来【lái】对主播【bō】的要求是【shì】垂直化【huà】、专业化【huà】。而【ér】辛选正致力【lì】于培养第三【sān】代专业【yè】主播，将【jiāng】通过开设“辛选学【xué】院”、邀请【qǐng】高【gāo】校老师联合定制教材传授等方式落【luò】地这【zhè】个计划，或将给行业带来更多生机。

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