国产羊绒品牌的崛起，Rainbow Secret的品牌化之路

Rainbow Secret品牌自2019年【nián】成【chéng】立以来，一直致力于精雕细琢时尚流行羊绒衫，作为羊绒制【zhì】品的【de】新品牌【pái】，它的前【qián】身【shēn】是【shì】着重于生产国际【jì】服装大牌【pái】的【de】专业级代工【gōng】厂，自19年始代工厂在扩大【dà】生产的基础上逐步转【zhuǎn】型，设【shè】立【lì】了自有时尚【shàng】新品牌Rainbow Secret，目前已成为天猫羊绒产品【pǐn】品牌最大供应商。

他们在【zài】羊【yáng】绒【róng】行业【yè】深【shēn】耕数十【shí】载，从选料，打版到制作成【chéng】品，逐渐【jiàn】建立起中国最完整的羊绒【róng】制品产业链。并且每个环节都充【chōng】分发挥【huī】出匠人精神，做到极致，获得了国际一【yī】线品牌的认可，成为一线奢侈品金【jīn】牌代工商【shāng】。他们每年为麦丝玛【mǎ】拉、博柏利、路易威登、古驰等代【dài】工超过【guò】15万条围巾;每年为Karl Lagerfeld、纪【jì】梵【fàn】希、巴黎世【shì】家等代工【gōng】超过18万件T恤;为麦丝玛拉【lā】、阿【ā】玛尼【ní】、思林、优【yōu】衣库、网易严选代工超过【guò】500万件羊【yáng】毛、羊绒针织【zhī】产品;每年为日本【běn】Neighborhood、日【rì】潮工装鼻祖NBHD代【dài】工超【chāo】过26万【wàn】件T恤。

虽然【rán】以Rainbow Secret为代表的工厂【chǎng】是【shì】羊绒制品的大厂【chǎng】，但在整个行业【yè】链内却难掩挣【zhèng】小钱的尴尬。从2006年羊绒企业的出【chū】口情况【kuàng】来看，主【zhǔ】要是以贴【tiē】牌出口【kǒu】为主，挣的【de】只是微【wēi】薄的加工费，出口价格每克只有9-22美分【fèn】。外国企【qǐ】业进口之后，贴牌【pái】售价一般【bān】在原进口价格基础上【shàng】提高三【sān】倍至十倍。目前情况【kuàng】下羊绒行【háng】业要【yào】从资源【yuán】优势向经济优势转化，当【dāng】前面【miàn】临的最严峻问【wèn】题是【shì】缺乏【fá】知【zhī】名品牌的支撑。

现在国内羊绒加工企【qǐ】业【yè】成倍增长，除去Rainbow Secret等大厂外【wài】，全国【guó】的羊绒企业已发展到2600多【duō】家【jiā】，而年生产100万【wàn】件以上【shàng】羊绒衫的企业不超过5家。同质化现象普遍存在【zài】，除【chú】纺纱、针织电脑设备价格较为【wéi】昂贵【guì】、技【jì】术含量较高外，分梳设备、普【pǔ】通针织横机价格【gé】低、易【yì】操作【zuò】，使【shǐ】得一些小型企【qǐ】业【yè】一哄而上【shàng】，但是从技术创新【xīn】的角度来讲，大【dà】企业在技术创新上投入大，在染色、纺纱等核心技【jì】术领域进【jìn】行攻【gōng】关研【yán】究，并取得了一定成效，而小企业技术创新上力量相对【duì】较弱，这样就造【zào】成了产业结【jié】构不合理，同时【shí】这也是【shì】对国内有限羊绒【róng】资源的极【jí】大【dà】浪费。现在【zài】出口【kǒu】利润减【jiǎn】少，国际贸【mào】易摩擦增【zēng】多【duō】。海【hǎi】外对【duì】国内纺织品出【chū】口的【de】限制和制裁不断翻新花样，国【guó】际【jì】贸易【yì】磨擦越来越多，加之【zhī】人民币升值的压力不断【duàn】增加，致使羊【yáng】绒产品的国际贸【mào】易又增【zēng】加了【le】新的难度和【hé】风险。羊绒制品的利润越【yuè】来【lái】越薄【báo】，国际【jì】贸易【yì】风险却在不断增加。

因此Rainbow Secret将整合资源的目【mù】标全面提【tí】升至当前最【zuì】优先的地【dì】位【wèi】。

自【zì】2019年工【gōng】厂转【zhuǎn】型以来，Rainbow Secret将传统羊绒【róng】生产【chǎn】比较分散【sàn】，集中度低【dī】，小规【guī】模企业很难直接参与【yǔ】国际【jì】市场竞争的问【wèn】题一一改善。按照【zhào】市场经济的游戏规【guī】则整【zhěng】合中、小资源企业，从而提升企业内部【bù】的专业化【huà】和效率，提高羊【yáng】绒产业的整体竞争力。

企业上规模、产品【pǐn】上档次是市场经济发展【zhǎn】的必然趋势，以优势【shì】的企业集【jí】团参与国际市【shì】场竞争，才有【yǒu】可能在国【guó】际【jì】知名企业中有一席之【zhī】地。

Rainbow Secret认为：羊绒企业的健康发展，需要从源头【tóu】抓起。我们要向原料基地【dì】延伸，关【guān】注【zhù】牧区【qū】原料基【jī】地的建【jiàn】设。从山羊的育种、饲养【yǎng】抓起。培育优【yōu】质山羊品种【zhǒng】，才能产出优质原【yuán】料。100多年来绒山羊选育在国【guó】内【nèi】已经形成了优良品种和【hé】种群，我们【men】现在【zài】要做的是优【yōu】胜劣汰，加快【kuài】良种【zhǒng】繁育【yù】，研【yán】究生物工程【chéng】技【jì】术，在现有的基础【chǔ】上培育产绒量高、质量好(白度白、细度细)的优良品【pǐn】种【zhǒng】，大力推广;研究【jiū】饲养技术，在【zài】牧区逐步推【tuī】广圈养或半圈【quān】养，注意合【hé】理【lǐ】喂养，减少粘【zhān】污杂物。

同时【shí】Rainbow Secret研究【jiū】抓绒技【jì】术，提【tí】高【gāo】抓绒质量。抓绒环节虽然时间短【duǎn】，但对后道生【shēng】产【chǎn】工序影响【xiǎng】很【hěn】大【dà】，合理抓绒，减【jiǎn】少杂物，减少损伤，减少夹粗量，尽量避免异性纤维夹入，对工厂生产提供原料质量保证。

保证分【fèn】梳质【zhì】量。根据【jù】原【yuán】料产地【dì】、品质指标【biāo】合【hé】理【lǐ】安排批次，进一步提高分梳技【jì】术，减少含【hán】粗率，保留纤维长度，降低直径变【biàn】异系数，确保分梳山羊绒的质量。

加强对山羊绒染色环【huán】节【jiē】的质量【liàng】把关【guān】，尽量采用分梳山羊绒【róng】染色，减少纱线染色，严【yán】格【gé】控制【zhì】成衣染色，提高山羊绒染【rǎn】色效果、鲜艳度、色光一【yī】致【zhì】性、色牢度，保持车间环境整洁，实施无污染加工。

提高纺纱技术水平，采用【yòng】新型纺【fǎng】纱技术，进行多种纤维混【hún】纺、多【duō】种颜色【sè】配纺，继续【xù】提高精纺纱的技术水平，加【jiā】强高支【zhī】纱的研发【fā】，目前Rainbow Secret公司研发的【de】精纺高支纱已达到200支，达到【dào】了国际先【xiān】进水平。

从品牌创【chuàng】立【lì】到【dào】现在，无论是Rainbow Secret自【zì】身的【de】发展【zhǎn】战略还是市场环境，都发生【shēng】了很大变化。因【yīn】此，要实现Rainbow Secret这个传统老厂【chǎng】新兴【xìng】品牌【pái】的长远发【fā】展，就必须【xū】对企业未来的发展方向做【zuò】新的梳理和定位，在找到品牌创【chuàng】新【xīn】方向【xiàng】的同时，发挥原有的品牌优【yōu】势。

在【zài】本【běn】土的羊绒品牌中，Rainbow Secret核心优【yōu】势明【míng】显。Rainbow Secret有【yǒu】着深厚的历【lì】史文化【huà】积【jī】淀，生产发展历程可【kě】以追溯到30年前。同时【shí】，Rainbow Secret的羊绒生【shēng】产技术和产品【pǐn】研发经验也很丰富，有‘匠人精神’，在【zài】国内羊绒产【chǎn】业的发【fā】展中，对【duì】众【zhòng】多等知名羊【yáng】绒品牌进行过技【jì】术上【shàng】的帮助和指导。品【pǐn】牌历史文化和技术上的积累是Rainbow Secret的核心优【yōu】势所在。而【ér】Rainbow Secret的【de】转型应【yīng】该在借力品牌传统优势【shì】的基础上，针对客户【hù】需求研发【fā】产品。

产品研发同样【yàng】也是Rainbow Secret希望向终端市场【chǎng】传递Rainbow Secret全【quán】新【xīn】品【pǐn】牌形【xíng】象的重要“媒介”。一直【zhí】以来，很多人对【duì】Rainbow Secret的印【yìn】象就是一个【gè】做毛衣的羊绒品牌，产品单一，但如果Rainbow Secret还朝着【zhe】这【zhè】个方向去做【zuò】，只有死【sǐ】路【lù】一条。Rainbow Secret必须从【cóng】单一品【pǐn】类实现向全品类【lèi】的迈【mài】进，做四季化产品。

让产品【pǐn】更【gèng】加【jiā】年轻化【huà】、时尚化看【kàn】似容易，但其背后牵扯的【de】则是一个系统工【gōng】程。一个系列【liè】产【chǎn】品风格的【de】转型，需要企【qǐ】业从上游的供应链系统，到终端的渠道布【bù】局进【jìn】行【háng】整体的调【diào】整来配合。Rainbow Secret相信【xìn】在找到品牌创新方【fāng】向的同【tóng】时，保有初心继续发挥原有的品牌优势。

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