服务春耕生产 提升农业质效

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化【huà】肥的生产、分销与使用，关系到农业生产与【yǔ】农民【mín】收益。今年以来【lái】，云南【nán】化肥企【qǐ】业生产忙碌，全力保障【zhàng】化【huà】肥【féi】产品稳定供应。通过【guò】研发新型专业化肥，推【tuī】广绿色种植技术，延伸服务链条，当地化【huà】肥产业【yè】上下游企业不【bú】断满足农业【yè】生【shēng】产需求【qiú】，助力农【nóng】户增产增收。

【资料图】

“在这个片区，尿素有【yǒu】多少销【xiāo】多少！”春耕热火朝天【tiān】，肥【féi】料【liào】销售也紧随其后。挂断经销商电话，还【hái】得赶紧下田，云南省昆明市农业生产资料【liào】有限公【gōng】司市场销【xiāo】售代表罗恒忙得【dé】团团【tuán】转。立足传统化肥销售，提高新【xīn】品【pǐn】类肥料占比，推广【guǎng】先进施肥技【jì】术手段……罗【luó】恒【héng】的忙碌是【shì】云南化肥【féi】产业【yè】转型发展的一【yī】个缩影。

大到粮食安全，小【xiǎo】到居【jū】民【mín】餐桌，小小一捧肥料，里头【tóu】门道不少【shǎo】。作为粮食的“粮食”，化肥的生产、分销与使用，直接关系农业生产与农民收益。当前【qián】，化肥这一云南的【de】重要【yào】产业【yè】迎来忙【máng】碌的【de】生【shēng】产期。

找准客户需求

新老产品畅销

正当农时保春耕，买什么肥【féi】料成了农【nóng】户的头等大事。干净宽【kuān】敞的铺面内，一袋【dài】袋不【bú】同颜色包装的【de】化【huà】肥摞成小山一般，时不时有农户【hù】拉着【zhe】罗恒咨询。“小农户大田【tián】作业使用的【de】传统肥料，轻易【yì】不换【huàn】品牌。”罗恒说，自己销售【shòu】的【de】云天化集【jí】团所生产的肥料，在云南有一批【pī】忠实【shí】的老客户。

偶有闲暇，罗恒则会“跑田”，推广化肥新产品。“一个个棚挨个跑，虽然很【hěn】辛苦，却很有效【xiào】果。”讲【jiǎng】起“跑田”，罗恒【héng】滔滔不绝：干农【nóng】活【huó】辛苦，农户见到有【yǒu】人能陪【péi】着聊天，一【yī】般不【bú】会反感【gǎn】；聊【liáo】作物品【pǐn】种价格、谈肥【féi】料使【shǐ】用情况，很快便能知晓农户会不会成为自己的潜在客户。“把肥讲透了、用【yòng】对了【le】，才【cái】谈【tán】得【dé】上有【yǒu】市场【chǎng】、有销量。”

年年都卖化肥，为什么今年【nián】的销售如此【cǐ】乐观？“找准客户需求，补齐产【chǎn】品缺位【wèi】。”罗恒说，新产品【pǐn】推广得瞄准【zhǔn】目标客户，为客户【hù】针对性解【jiě】决问题，保护土壤、提【tí】高【gāo】产量和【hé】品质。“粮食、蔬菜、花卉【huì】、水果……不同区【qū】域有不同【tóng】的优势作物【wù】，种植户也有不同需求。缺【quē】啥卖【mài】啥，才能【néng】不愁销！”罗【luó】恒【héng】说，只有让农产品长得壮、卖得【dé】旺，化肥才能【néng】有【yǒu】销量。新产品【pǐn】的好【hǎo】效果【guǒ】让农户安了心，仅今【jīn】年1月，销量就达到170余吨。

11条包装线满负荷运行，每天提前一小时开始包【bāo】装工作【zuò】，这段时间，云【yún】天化【huà】化肥的平均日产量达到了2.5万吨以上【shàng】……化肥【féi】销得好，背【bèi】后是生产端、运输端【duān】的高效运转。在【zài】云【yún】天化天安【ān】化工产品包【bāo】装车间，企业通过增【zēng】加巡检频【pín】次【cì】、提高巡检质量，不断优化装卸作【zuò】业，化肥产品实现了稳定【dìng】供【gòng】应。产【chǎn】量高、供【gòng】应稳，云天化生产的肥【féi】料【liào】不【bú】仅在本地热销，还【hái】源源【yuán】不断销【xiāo】往华北、东北【běi】等粮食【shí】产区，服【fú】务【wù】约5亿亩耕地。

在天安化工，除了大型【xíng】氮磷肥装【zhuāng】置满产运作【zuò】，其他生产线也满负荷生产。“今年一季度，营【yíng】销人【rén】员平均【jun1】每【měi】个月有1/3的时【shí】间【jiān】在【zài】外跑市场，拓展用户，摸清市场需求。”天安化工生产技术部【bù】副【fù】部长谢波【bō】说，近【jìn】年来公司【sī】加【jiā】大科【kē】研投入，“一【yī】旦发现客户有【yǒu】新需【xū】求，我们就【jiù】紧跟【gēn】需求，积极研发。”

新品专用化肥

助力绿色转型

一块【kuài】玫瑰种植田【tián】，一脚【jiǎo】下去【qù】踩不着土；一条玫【méi】瑰包装线，从分级到包扎都靠【kào】机器；水肥【féi】循环【huán】利用，浇灌精【jīng】确【què】到秒……“在这里，一【yī】台电脑就能控制两三个大棚的水肥！”走在【zài】8米高的宽敞大棚里【lǐ】，花匠铺科【kē】技【jì】有限责任公司【sī】副【fù】总经理鲁志欢步履格外【wài】轻快。

云南是【shì】鲜切花的主要生产基地。在昆明【míng】市晋【jìn】宁【níng】区昆阳磷矿复垦【kěn】植被区的空地上，花【huā】匠【jiàng】铺的玫瑰【guī】示范园【yuán】已【yǐ】经初具规模。既要种植鲜花，又要销【xiāo】售【shòu】花卉专用肥，鲁志欢说：“我们既是示范【fàn】田【tián】，也是试验【yàn】地。”

“肥多肥少【shǎo】，会影响叶【yè】片大小【xiǎo】、枝条形态、花【huā】苞着色程度等。”花【huā】匠铺技术人【rén】员陈鑫【xīn】说，因为品质不【bú】同，同一【yī】品【pǐn】种鲜花价【jià】差可能有两三倍，想【xiǎng】要“卖得好”，必【bì】须“种得【dé】好”。为了带动农户种【zhǒng】植水平提升，花匠铺技术人员常常去周【zhōu】边【biān】村【cūn】落，推广新品花卉专用【yòng】肥，提供花卉植保方案。换上新肥新方法，晋【jìn】宁【níng】区宝峰街道龙【lóng】泉村花【huā】农【nóng】杨【yáng】贵生种出【chū】的鲜花，不【bú】仅产量有了提升【shēng】，品质更是提高了一大截。

相对于漫灌，滴【dī】灌种植能够明显提升鲜【xiān】花产量【liàng】和【hé】品【pǐn】质。不过，滴灌对肥【féi】料的水【shuǐ】溶性要求更高，如果肥料杂质【zhì】过高或者溶【róng】解【jiě】不充【chōng】分，容易导【dǎo】致滴灌管线堵塞。近年来，越来越多花农用上【shàng】了【le】滴灌，化肥生产企业【yè】随即加【jiā】大【dà】了新品水溶性花卉专用肥的推广力度，成为化肥产【chǎn】业新的【de】利润增长【zhǎng】点。

随着智能化绿色种植技【jì】术的推广，花匠铺在鲜花【huā】种植【zhí】环【huán】节【jiē】的管【guǎn】理更加精准。“鲜花销售淡旺季明显：重大节日一【yī】花难求，价【jià】格水涨船高，我们通过控制水肥，尽可能扩【kuò】大鲜花【huā】产【chǎn】量【liàng】；而到【dào】了淡【dàn】季【jì】，我们就适【shì】当压缩鲜花【huā】产量，着重提升品质，从而实【shí】现效益最大化。”鲁志欢说。在花匠铺的温室大【dà】棚里，不少种【zhǒng】植户问【wèn】得格外仔细【xì】，如【rú】今好几个【gè】种植大【dà】户已经率先用上了智能化【huà】绿色种【zhǒng】植【zhí】技术。

传统大田种【zhǒng】植，在水肥控制【zhì】方面【miàn】有一【yī】定【dìng】难度，花卉品【pǐn】质很难精准掌【zhǎng】控；而通过无土滴灌栽培，实现对水肥的精准智【zhì】能控制，不仅极【jí】大提升了【le】花卉品质，还【hái】能回【huí】收利用多余的水肥，从【cóng】技术上实现【xiàn】水肥【féi】零外排。

“传统【tǒng】方法种植，每亩年产4万—6万株都算【suàn】好收成。通过标准化的种植技术和设施农业【yè】，每亩年产可【kě】以提高到14万—15万株。”陈【chén】鑫边激活系统【tǒng】操作台边【biān】说【shuō】，依靠【kào】废水循环利用系【xì】统【tǒng】，实现【xiàn】了【le】水【shuǐ】肥回收【shōu】、消毒【dú】后再利用，支撑【chēng】了花卉种植的绿【lǜ】色高质量【liàng】发展。

发力科技富农

推动减灾增收

前阵子，一【yī】场倒春寒，让昆明市【shì】嵩【sōng】明县蔬菜种植户【hù】薛【xuē】佳鹏损【sǔn】失不小【xiǎo】。“小瓜【guā】不耐寒【hán】，遇上冻害要赶紧拔掉，否【fǒu】则很容易造【zào】成成片死亡。”薛佳鹏心疼【téng】地说，“本想【xiǎng】着要不成了，还好碰到了嵩明科技小院的专【zhuān】家们下田走【zǒu】访【fǎng】。”

嵩明县是【shì】云南省【shěng】蔬菜【cài】主产区之一【yī】，每天都有蔬菜【cài】源源不断地从这里发往各地，当地像薛【xuē】佳鹏【péng】这样【yàng】的专【zhuān】业菜农数量不少。蔬【shū】菜销售，一头【tóu】连【lián】着百姓餐桌，一头关系农户生计，如何提升产量、种【zhǒng】出更【gèng】水灵的菜成了【le】农户们最关心的【de】事。一【yī】季【jì】耕作【zuò】一【yī】季收成，施肥影响作【zuò】物与【yǔ】土壤。因此，如何选肥用肥，自【zì】然也【yě】成了田【tián】里的重头戏。

为更好【hǎo】助力农户种植，当【dāng】地化【huà】肥企业【yè】延伸服务链【liàn】条，与中国农业大学联合成立嵩明科技小院。作为建在田间地【dì】头的综【zōng】合型现代农业服务平【píng】台，嵩明【míng】科技小院可以提供【gòng】农业研究【jiū】、施肥【féi】方【fāng】案设计、肥料试验示范【fàn】与【yǔ】农【nóng】业技术服务等多类型服务。

为保春耕，嵩明科技小【xiǎo】院院长周维【wéi】兴带着团【tuán】队下地调研，正好碰上了薛佳鹏【péng】家受灾的【de】农【nóng】田。

刚走【zǒu】进【jìn】薛佳鹏家【jiā】的菜地，周【zhōu】维兴心里也不是【shì】滋味，挽起袖子一番检【jiǎn】查，发现不少瓜【guā】苗【miáo】还能“抢救”。周维【wéi】兴马上提出可以试试新推广的【de】抗寒特种肥料，或许能挽回【huí】一些损失。听完建议【yì】，薛佳【jiā】鹏暗【àn】自【zì】算账，一瓶【píng】特种肥不【bú】过100多元，哪【nǎ】怕没效果也亏【kuī】不到【dào】哪里去，于是买了两瓶，喷了3次。两个【gè】月后回访【fǎng】，薛【xuē】佳鹏说：“那些救【jiù】回来【lái】的小瓜，加起来卖【mài】了近1万【wàn】元！”

“常规【guī】的复【fù】合肥是主食，但只吃【chī】主食，何来营养均衡？”周维兴介绍【shào】，要种好地，还得用对肥【féi】、用精肥、用好肥。比如添加【jiā】聚谷【gǔ】氨酸，保水保肥【féi】；使用水溶性肥【féi】，作物吸收更【gèng】高效；增加【jiā】微生物菌【jun1】剂，恢复【fù】土【tǔ】壤活力……科技小院团队从设计施肥方案到【dào】田间指【zhǐ】导，全程推进科【kē】学种植。

“不仅肥【féi】要好，还【hái】得划【huá】算。成本太高，效【xiào】果再好也白搭。一块土地【dì】投【tóu】入多【duō】少【shǎo】，农户【hù】门【mén】儿清。”周维兴【xìng】告诉记者【zhě】，“如今，连那些种了多【duō】年【nián】地的‘老把式’，都对我们这个‘家门【mén】口的农学院’很认同。”