定价的一般方法有哪些？定价策略主要有哪几种？

定价的一般方法有哪些?

我【wǒ】国【guó】常见的定价策略有新【xīn】产品定价策略【luè】、产品【pǐn】组合定价策略、心【xīn】理定价策【cè】略【luè】、折扣与折【shé】让定价策略等。

(1)新产【chǎn】品【pǐn】定【dìng】价策略【luè】包括撇【piě】脂定价策略、市场渗透定价策【cè】略【luè】和满意定价策略【luè】，撇脂定价策略是一【yī】种高价【jià】定【dìng】价策略，市场渗【shèn】透定价【jià】是一种低价定【dìng】价策略，满意定【dìng】价是一种中价定价策略。

(2)产品组【zǔ】合【hé】定价策略包括产品【pǐn】线定价【jià】、备选【xuǎn】产品定【dìng】价、附属产品定价、副产品定【dìng】价和产【chǎn】品束定价策略。

(3)心理定价策略【luè】包括【kuò】尾数定价、整数定价【jià】、声望定价【jià】、招徕定【dìng】价【jià】、分档【dàng】定【dìng】价、习惯定价策略。

(4)折扣与折让【ràng】定价策略包括现金折扣、数量折扣、交【jiāo】易折扣、季节折【shé】扣、复【fù】合折扣与折让【ràng】定价【jià】策略。

定价策略主要有哪几种?

一、成本定【dìng】价法：它是【shì】将某种商品生产及销售过【guò】程发生的所有【yǒu】成【chéng】本考【kǎo】虑进去后，再【zài】加上预期利【lì】润，然后产生售价【jià】。

二、利润【rùn】定价法：指【zhǐ】企业根据预【yù】期的总销量及总成本，设定一个目【mù】标【biāo】利【lì】润率【lǜ】的定价方法。当总成本变动不大的情况下【xià】，有些【xiē】厂商却会逐年【nián】调【diào】高毛利率目标【biāo】，或【huò】在物价波动时为维持毛【máo】利率的【de】不变而【ér】调整【zhěng】价【jià】格，这些都是从“利润”的角度来思考【kǎo】定价。

三、价值定价法：第一种是【shì】指以相对低的价格提供高质量产品【pǐn】的策略【luè】，让消【xiāo】费者觉【jiào】得物超【chāo】所值。另一【yī】种是认为应该要【yào】以消费者从产品中获得【dé】的利益和他【tā】们因此【cǐ】愿【yuàn】意【yì】为之付出的价格来【lái】定【dìng】价，这种价【jià】值定【dìng】价法【fǎ】是操弄消费者心理上的认知与情感去起作用。

四、生命周期定价法【fǎ】：要因时制【zhì】宜，在【zài】导入期、成长期、成熟期、衰退【tuì】期【qī】要【yào】弹性采取不同的定价策略。

五、反向定价法：又称价格【gé】倒推法，是【shì】指【zhǐ】企【qǐ】业【yè】通【tōng】过【guò】价格预测和试销，评估【gū】找出目标消费者可以接受【shòu】的零售价【jià】格，然后再倒【dǎo】推出批【pī】发价格、出厂【chǎng】价格各应是多【duō】少的方法。